Как фрилансер, вы можете разумно использовать LinkedIn для поиска клиентов, агентств, компаний и специалистов, желающих воспользоваться вашими услугами.
Читайте дальше, чтобы узнать, как получить необходимую информацию из профилей LinkedIn, чтобы найти больше клиентов.
LinkedIn В профилях есть раздел «Опыт», который хорошо подходит для поиска людей и компаний, которые работали с другими кандидатами с вашими навыками. Это может занять немного времени и усилий, но вы можете научиться как более эффективно использовать LinkedIn, чтобы улучшить поиск работы и создайте список потенциальных клиентов, которым вы можете предложить свои услуги. Вот как:
Шаг 1. Найдите профили, похожие на ваш
Есть много способов найти профили, похожие на ваш. Самый простой способ — найти такие названия вакансий, как внештатный писатель или веб-дизайнер. Кроме того, вы можете использовать хэштег, связанный с навыками, чтобы вызвать больше профилей, которые не появятся в списке должностей. #письмо и #рисование эскизов — два примера.
Если у вас есть обширная сеть контактов, просмотрите их сети, чтобы найти больше кандидатов, работающих в вашей области и предлагающих услуги, аналогичные вашим.
Шаг 2: Изучите историю работы
Когда у вас есть список профилей, пройдитесь по их разделам «Опыт» гребешком с мелкими зубьями. Запишите все агентства, компании и людей, на которых они работали. Записывайте только те компании и людей, которые наняли их для предлагаемых вами услуг.
Иногда люди также указывают одноразовые проекты в разделе «Избранное» в своих профилях LinkedIn. Нажмите на эти ссылки на проекты и посмотрите, сможете ли вы выяснить, с кем они сотрудничали. Обратите внимание на эти компании и частных лиц, а также.
Шаг 3. Найдите бизнес-страницы компаний и профили менеджеров по найму.
Теперь у вас есть список потенциальных предприятий и людей, желающих нанять. Если это бизнес, найдите их бизнес-страницу или компанию в LinkedIn. Если вы найдете активную страницу, попробуйте найти менеджеров по найму, работающих в компании. Загляните в раздел «Вакансии» и посмотрите, активно ли они нанимают сотрудников. Изучите веб-сайты компаний и страницы вакансий, чтобы узнать о методах найма и необходимых условиях.
Если это физическое лицо, найдите его профиль в LinkedIn и историю работы. Если вы сможете найти их профили в других социальных сетях, таких как Twitter или Facebook, вы сможете выяснить, работают ли они над другими проектами или нанимают таких людей, как вы.
Шаг 4. Создайте краткий список компаний, которым вы будете предлагать свои услуги
Шаг 3 даст вам хорошее представление о том, кто хочет нанять, кто может быть потенциальным клиентом и каких предприятий следует избегать. Основываясь на своих знаниях, создайте электронную таблицу со всей ценной информацией, которую вы собрали, чтобы отслеживать свои успехи и упростить процесс.
Вы можете отсортировать список по таким критериям, как объем проекта, размер компании, доступность работы, статус электронной почты, информация о компании и т. д. Это поможет вам сократить список до наиболее вероятных кандидатов.
Шаг 5. Отправка пользовательских презентаций профилям, включенным в короткий список
Если вы являетесь участником LinkedIn Premium, вы можете поделиться своим предложением с помощью функции InMail. Найти личный адрес электронной почты еще лучше, так как вы не будете ограничены ограничением на количество символов, хотя вы всегда должны делать свои холодные передачи краткими.
Однако обычным членам придется максимально использовать сообщение запроса на подключение с ограничением в 300 символов. Написание эффективного электронного письма является ключом к разумному использованию этого ограничения на количество слов. Вот пример для начала:
Здравствуйте [Имя],
Я вижу, вы много работаете с фрилансерами [веб-дизайнерами/писателями/…]. Я [название должности] ищу новые возможности и хотел бы работать с вами над вашим следующим проектом. У меня [X] лет опыта работы в [вашей области] и ранее я работал с [соответствующим бизнесом(ами)].
С нетерпением жду Вашего ответа.
[Ваше имя]
ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ
Как видно из приведенного выше примера, вы начинаете сообщение с того, что говорите о них, а не о себе. Кроме того, вы можете использовать крючок, например, общий интерес, чтобы начать сообщение.
Как только вы привлекли их внимание, вы можете перейти к тому, почему вы связываетесь с ними. Четкое и лаконичное изложение вашего дела — хороший способ продемонстрировать прямоту и профессионализм.
При необходимости вы можете сократить завершающее приветствие до «Давайте соединяться!» и пропустите свою образовательную квалификацию, чтобы соответствовать лимиту символов.
Лучшие практики после питчинга
Как только вы узнали как сделать холодную подачу для улучшения карьерных перспектив, помните следующие моменты, которые помогут вам в процессе постпитчинга:
- Не спамь: Не отправляйте бесконечные последующие электронные письма, если вы не получили ответа. Хорошее эмпирическое правило — отправить мягкое напоминание через пять дней и дождаться ответа другой стороны. Если они этого не сделают, закройте лидерство.
- Не занижайте свои расценки: Вы потратили много времени и усилий, чтобы таким образом найти новых клиентов. Не подрывайте свои усилия, занижая ставки после получения ответа. Большинство менеджеров по найму и специалистов отрасли осознают ценность профессиональных услуг. Если они откликнутся на вашу презентацию, они уже заинтересованы в вашей работе.
- Будьте внимательны с последующими электронными письмами: После получения положительного ответа следите за тем, чтобы ваше последующее общение оставалось ясным и кратким. Ответьте на все их вопросы и проблемы и поднимите свои в одном сообщении. Тот факт, что вы теперь в контакте, не означает, что вы можете начать спамить их случайными запросами, как и когда они приходят к вам.
Советы по повышению коэффициента конверсии
Ваше первоначальное исследование и критерии для отбора компаний и людей для подачи будут определять коэффициент конверсии. Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы на получение положительного ответа:
- Избегайте обращаться к компаниям или профилям, которые долгое время были неактивны, так как шансы получить ответ очень малы.
- Если ваше образование или опыт не соответствуют стандартам найма компании, вы не должны включать их в свой список кандидатов.
- Изучите профили, наиболее близкие вам с точки зрения опыта, образования, навыков и услуг, чтобы сосредоточиться на нужном наборе потенциальных клиентов. Начинать с отраслевых экспертов может быть не лучшим путем.
Это лишь один из многих способов, с помощью которых LinkedIn выступает в качестве хранилища полезной информации для поиска потенциальных клиентов. Вы можете изучить его подробнее и узнать больше о различных маркетинговых инструментах, чтобы вывести свою карьеру на новый уровень.
