5 причин, по которым вы никогда не должны занижать цену на свои услуги в качестве фрилансера

Большинству фрилансеров часто бывает сложно оценить ценность, которую они предлагают клиентам. Это, в сочетании с тем фактом, что высокая ставка может означать потерю бизнеса, приводит к тому, что многие фрилансеры недооценивают себя.

И хотя предложение скидок для привлечения нового клиента на первый взгляд может показаться заманчивым, в конечном итоге это может принести вашему предприятию больше вреда, чем пользы. Вот несколько примеров: от трудностей, которые могут возникнуть в будущем, до снижения воспринимаемой ценности вашей работы. Причины, по которым вы никогда не должны занижать цену на свои услуги в качестве фрилансера, пытаясь привлечь новых клиентов доска.

1. Снижение воспринимаемой ценности вашей работы

Цена, которую вы взимаете как фрилансер, — это ваш способ показать, насколько действительно ценны ваши услуги и навыки. Это важный элемент вашего личного бренда, и ваши тарифы играют ключевую роль в формировании у ваших клиентов представления о вашей ценности.

Легкое снижение цен во время переговоров может помочь вам завоевать клиента, но у вашего нового клиента останется неизгладимое впечатление, что ваша работа не так уж и ценна. Они могут даже уклоняться от проявления уважения к вашему времени и усилиям.

Хуже того, их неуважение может в конечном итоге проявиться в том, как они оценивают вас и говорят о вас на рынке. Это означает, что в конечном итоге вас направят к клиентам, которые готовы расставлять приоритеты только по затратам. И цикл взимания низких ставок начнется снова.

Хороший способ обойти эту проблему — никогда не опускаться ниже определенной минимальной ставки, которая, по вашему мнению, является достаточной компенсацией за ваши усилия. Затем вы можете работать над определенными УТП, которые предлагает ваш личный бренд. Узнайте, как правильно представить эти УТП новому клиенту и использовать их, чтобы обосновать, почему вы стоите более высокой цены.

2. Может отпугнуть дорогостоящих клиентов

Занижение цен на ваши услуги в качестве фрилансера также может отрицательно повлиять на вашу способность привлекать и удерживать дорогостоящих клиентов. Это покупатели, которые ожидают от фрилансеров определенного уровня профессионализма, опыта и уверенности и готовы платить за это большие деньги. Если вы ранее предлагали низкие ставки, это будет свидетельствовать о вашей неуверенности в себе.

Более того, дорогостоящие клиенты часто ищут талантливых специалистов, владеющих определенными инструментами или имеющих сертификаты премиум-класса. По их мнению, для таких подрядчиков было бы естественно взимать более высокие ставки для возврата своих инвестиций. Но указание низких цен создаст впечатление, что вы недостаточно подготовлены для этой роли.

Правильная установка ставок для фрилансеров это займет некоторое время, но вы можете начать с изучения досок вакансий и платформ для фрилансеров, а также узнать, сколько берут другие фрилансеры. Обязательно примите во внимание их уровень опыта и навыков при использовании этих данных для определения цены на ваши собственные услуги.

3. Трудности с повышением цен в будущем

Одна из самых важных вещей, которую следует помнить фрилансеру, — это то, что получить повышение в этой отрасли очень сложно. Это потому, что насыщенный рынок позволяет довольно легко заменить вас.

Хотя вы всегда можете договориться о более высокой ставке фрилансера позже это будет работать только с клиентами, которые вас ценят. Покупатели, которые изначально имели дело с вами только из-за ваших низких цен, немедленно прекратят сотрудничество, как только вы удалите свои скидки из таблицы.

Когда вопрос о повышении заработной платы не обсуждается, это может разочаровывать. Но вы можете противостоять этому, постоянно повышая квалификацию и улучшение обслуживания клиентов-фрилансеров. Это затруднит вашу замену, что, в свою очередь, позволит вам договориться и поддерживать более высокую ставку.

4. Приводит к выгоранию и отсутствию мотивации

Давайте не будем забывать о более прямых последствиях низких ставок для фрилансеров: меньше прибыли. Поскольку ваша прибыль не будет увеличиваться вместе с вашими усилиями, у вас не будет стимула поддерживать качество своей работы, не говоря уже о том, чтобы стремиться к его улучшению или развитию своего бизнеса.

И у вас не будет времени вообще работать над расширением своего бизнеса. Взимание низких ставок будет означать, что вам придется браться за больше низкооплачиваемых проектов, чтобы пополнить свой доход. Это еще больше повлияет на качество вашей работы и нарушит баланс между работой и личной жизнью.

Лучшим подходом было бы установить минимальную ставку за ваши услуги. Затем вы не должны опускаться ниже этой ставки, даже если это означает потерю бизнеса. Высока вероятность, что у вас появится дополнительное время, если вы будете избирательно относиться к своим проектам.

Вы можете использовать это дополнительное время, чтобы освоить новые навыки или улучшить те, которые у вас уже есть. Повышение квалификации не обязательно требует денежных вложений. Существуют различные бесплатные платформы онлайн-обучения чтобы помочь вам начать работу. Более широкий и улучшенный набор навыков поможет вам выполнять работу более высокого качества и продавать больше существующим клиентам.

5. Сложность в сети

Нетворкинг имеет решающее значение для создания прочной клиентской базы, открытия новых возможностей и расширения вашей карьеры фрилансера. Занижая цену на свои услуги, вы привлечете клиентов, которые отдают предпочтение недорогим решениям, а не долгосрочным отношениям.

Вы либо вообще не сможете построить сеть контактов, либо будете взаимодействовать только с людьми из отрасли, чьи приоритеты экономии средств не совпадают с вашими целями. Поскольку вы будете перегружены работой над множеством низкооплачиваемых проектов, вы также не сможете должным образом взаимодействовать со своими контактами. В результате вы можете упустить потенциальных клиентов или разработки в вашей отрасли.

Определите свою ценность, установив правильные ставки для фрилансеров с самого начала

Снижение цен — распространенная маркетинговая стратегия, которую применяют многие новые фрилансеры в надежде привлечь новых клиентов. Но когда вы занижаете цену на свои услуги, клиенты, скорее всего, сочтут вашу работу более низкого качества. Новые клиенты могут скептически относиться к найму человека, который себя не ценит.

Если вы установили низкую ставку, то добиться ее повышения в будущем также очень сложно. Застревание в цикле низкой заработной платы может демотивировать вас и вызвать выгорание из-за переутомления. Таким образом, у вас будет меньше времени на развитие своего бизнеса и связей с новыми возможностями.