Нетворкинг — одна из самых важных вещей, которыми вы можете заниматься как фрилансер. Вы, наверное, думали о том, как получить более стабильный доход и реализовать больше проектов. Нетворкинг расширяет ваши возможности и помогает вам в этом. Вот несколько советов по созданию вашей сети и привлечению большего количества внештатных клиентов.
1. Создайте доску карьерного видения
Создание доски визуализации поможет вам сосредоточиться на своих карьерных целях. Вы можете включить краткосрочные сетевые цели, такие как «увеличение моей клиентской базы», «научиться налаживать связи в LinkedIn» или «расширить число подписчиков клиента X на Facebook на 50%». Сделайте одной из своих целей помочь своим клиентам добиться успеха, и вы также добьетесь успех.
Доска визуализации может быть физической доской, например пробковой доской с фотографиями, или доской, которую вы создаете в Интернете. Одним из самых простых и легких онлайн-инструментов является
Миланоте, который позволяет создать доску карьерных целей из бесплатных шаблонов и бесплатных изображений. После входа на сайт выберите свой шаблон, настройте его с помощью функций перетаскивания Milanote и поделитесь или экспортируйте свое творение.2. Организуйте свою сеть
Ваша текущая сеть — отличный ресурс для клиентов или потенциальных клиентов. Никогда не знаешь; человек, нуждающийся в ваших услугах, может быть в ваших контактах Facebook или LinkedIn!
Перечислите свои контакты и организуйте их в электронную таблицу. Однако составление списка вручную может быть утомительным процессом. Более быстрый способ — экспортировать контакты электронной почты в файл CSV, который можно открыть в Excel и упорядочить позже. Перейдите к списку контактов в Gmail, Yahoo Mail или Outlook; оттуда вы можете загрузить их в виде CSV-файла.
Если вы хотите экспортировать свои контакты Facebook или LinkedIn в электронную таблицу, вы можете прочитать следующие статьи:
- Как легко импортировать контакты из Facebook в Gmail
- Как добавить контакты LinkedIn в Gmail
После создания электронной таблицы контактов разбейте их на группы:
- Тренеры/наставники
- Профессиональные организации
- Лидеры отрасли
- Прошлые коллеги
- Другие
Используя свой список, запланируйте время, чтобы связаться с людьми, которые могут быть вашими клиентами или привести вас к потенциальным клиентам. Например, вы можете поставить цель охватить два контакта в одной категории в день.
3. Общайтесь осознанно и уверенно
Излучая уверенность и преднамеренность при встрече с людьми, вы сможете получить потенциальных клиентов. Когда вы производите хорошее впечатление на кого-то, более вероятно, что они порекомендуют ваши услуги. Вам не нужно притворяться; вы будете учиться по мере того, как будете развивать свои навыки и практиковаться в налаживании связей с другими.
При общении с людьми в LinkedIn четко указывайте, чего вы хотите. Избегайте отправки случайных, общих сообщений, которые выставляют вас преследователем (например, «привет» или «я хотел бы связаться»). Если вы отправляете свое портфолио, всегда включайте надлежащее введение.
Вы также можете подготовить презентацию для карьерных мероприятий и неожиданных возможностей для общения. Гарвардский бизнес-обзор говорит, что эффективная презентация в лифте должна быть запоминающейся, личной и аутентичной. Он также должен подчеркивать ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение копирайтера может быть таким: «Я пишу контент, который продается, чтобы вы могли сосредоточиться на других важных аспектах своего бизнеса».
Существует множество платформ, которые помогут вам создать свою презентацию. Вы можете использовать Coggle или Доска Канва провести мозговой штурм. Эти приложения дают вам пространство и инструменты для того, чтобы лучше писать и систематизировать свои мысли. Идеи о том, что сказать при презентации в лифте, см. в разделе LinkedIn Learning. Презентация в лифте курс.
Социальные сети помогают вам общаться с людьми и поддерживать эти связи. Используйте Facebook, Instagram, Twitter или TikTok, в зависимости от вашего целевого рынка. Поскольку LinkedIn в настоящее время является крупнейшей профессиональной сетью, изучите советы по управлению видимостью вашего профиля LinkedIn.
Чтобы клиенты могли легко найти вас, оптимизируйте свои профили в социальных сетях. Если вы графический дизайнер, вам нужно быть в Instagram и LinkedIn. Убедитесь, что в описании вашего профиля четко указаны услуги, которые вы продаете. Вы хотите показать свои лучшие работы, категории проектов, контактные данные и оценки в своем профиле.
Увеличение количества взаимодействий в социальных сетях также поможет вам привлечь новых подписчиков. Вы можете следить за лидерами отрасли, смежными предприятиями и потенциальными клиентами. Отвечайте на их сообщения, добавляйте ценность разговору и демонстрируйте свой опыт. Если вам нужно больше уверенности в своих навыках работы с социальными сетями, изучите приемы цифрового маркетинга с помощью онлайн-курсов или видео на YouTube.
5. Посещайте сетевые мероприятия
Сетевые онлайн- и оффлайн-мероприятия — это отличная возможность для фрилансеров встретиться с потенциальными клиентами и другими фрилансерами, которые могут оказать поддержку или дать совет в будущем. Многие из этих мероприятий проходят в Facebook или Zoom. Они также обычно проводятся лидерами отрасли или профессиональными организациями, которые хотят продвигать свои услуги и создавать базу постоянных клиентов. Вы можете многому научиться, наблюдая и принимая к сведению лучшие практики.
Поиск Ивентбрайт найти лучшие сетевые мероприятия. Используя фильтры, установите свое местоположение, категорию, язык и валюту. Не забудьте включить поиск онлайн-мероприятий, если вы хотите показывать только виртуальные встречи.
6. Поддержите свои связи
Один из лучших способов получить больше клиентов — предложить поддержку вашей текущей сети. Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы можете предложить кому-нибудь пройтись по основам страницы Facebook. Или вы можете поддержать их посты и продвигать их бизнес в Интернете.
Поддержка начинаний других создает доброжелательность, которая, в свою очередь, укрепляет вашу репутацию надежного бренда. Вместо того, чтобы постоянно пытаться продавать навязчиво, попробуйте положиться на доброжелательные отношения. Люди могут больше доверять вам, если будут знать, что вы искренне заботитесь об их успехе.
7. Волонтер
Некоторые люди не рассматривают возможность волонтерства, поскольку оно не оплачивается и требует времени, но волонтерство помогло профессионалам вырасти в своей карьере. Волонтерство позволяет вам делиться жизненно важным опытом с другими, укрепляя ваши отношения и укрепляя доверие. Волонтерство — это также опыт обучения, который развивает и продвигает ваши навыки.
Вы можете выбрать из многих возможностей для волонтеров. Вы можете предлагать бесплатные консультации или стать волонтером организации. У Топталя есть ТопВолонтер сайт, где вы можете подать заявку в качестве фрилансера и связаться с некоммерческими и благотворительными организациями.
Волонтерская работа укрепляет доверие и может проложить путь для потенциальных клиентов. Если люди довольны вашей работой, они могут даже предложить вам платный проект. Более того, также полезно внести свой вклад в работу, которая делает жизнь других людей лучше.
8. Планируйте согласованные сетевые действия
Чтобы добиться успеха в нетворкинге, вам нужно быть последовательным — еженедельно выделяйте время для посещения мероприятий по налаживанию контактов или встреч с людьми. Без расписания нетворкинг может стать последним из ваших приоритетов, и у вас может возникнуть соблазн остаться в своей зоне комфорта.
Используйте Календарь Google, чтобы установить время для общения. Вы можете изменить цвет ячейки временного интервала, чтобы легко видеть, сколько времени вы посвящаете нетворкингу и другим внештатным занятиям. Если нетворкинг отошёл на второй план, пора добавить его в свой график.
Чтобы легко назначать встречи, интегрируйте свой Календарь с Zoom, чтобы создать мгновенную ссылку на встречу. Зум является одним из лучшие дополнения для Календаря Google, позволяя напрямую планировать встречи из электронной почты или онлайн-календаря. Лучше всего он работает с платным планом, так как базовый план имеет 40-минутный лимит.
Сеть лучше, чтобы получить больше внештатных клиентов
Нетворкинг — важная часть жизни фрилансера. Хорошая сетевая стратегия свяжет вас с вашими идеальными клиентами. Вы можете многое предложить, но будет сложно реализовать проект, если люди не знают о вашем существовании.
Большинство сетевых стратегий требуют онлайн-инструментов и посещения виртуальных или личных мероприятий. Кроме того, некоторые сетевые стратегии, такие как волонтерство, могут потребовать времени, чтобы вознаградить вас в денежном выражении. Тем не менее, они могут привести вас к общению с людьми в вашей отрасли.
Вы можете начать с одного или двух советов, прежде чем пробовать те, которые кажутся вам наиболее сложными. Медленно выходя из зоны комфорта, вы сможете лучше налаживать контакты и получать больше внештатных клиентов.
