Вы нашли клиента. Вы преодолели первоначальные препятствия на пути к внештатной работе. Однако теперь на вашем пути к получению первой зарплаты от этого клиента стоит, казалось бы, тривиальная проблема. Вы должны договориться о выгодной ставке для фрилансеров, чтобы это не звучало смешно.
Если вы оказались в подобной ситуации, вот несколько советов, которые помогут вам вести переговоры в качестве фрилансера и получить большую зарплату, о которой вы мечтали.
1. Исследуйте свою ставку заработной платы
Прежде чем приступать к переговорам об оплате, вы должны четко знать диапазон заработной платы для своей роли в отрасли, в которой вы будете работать. Ожидаемая ставка заработной платы также должна соответствовать вашему уровню квалификации. Одни и те же должности в отрасли могут иметь разную оплату в зависимости от уровня навыков и опыта. Обычно вы найдете такие ярлыки, как «начальный уровень», «младший», «старший» или «ассоциированный сотрудник», прикрепленные к ролям, чтобы обозначить требования к навыкам или опыту.
Но как определить, сколько зарабатывают люди в вашей отрасли с аналогичным опытом и знаниями? Вы можете использовать комбинацию таких инструментов, как Калькулятор ставки фрилансера, Шкала заработной платы, Стеклянная дверь, Инструмент зарплаты LinkedIn, Действительно зарплатный исследователь, и Инструмент зарплаты Salary.com. Вы также можете вежливо спросить других фрилансеров с вашим опытом и аналогичными знаниями об их ставках заработной платы.
Некоторыми хорошими местами для поиска фрилансеров в вашей области являются группы Facebook, группы Telegram и другие онлайн-сообщества, сосредоточенные на вашей нише фриланса. Если вы хотите взимать плату на почасовой основе, но вам нужна помощь в расчетах, стоящих за этим, прочитайте эту статью на как правильно рассчитать почасовую ставку фрилансера.
2. Определите минимальную ставку
Данные, которые вы получите, исследуя ставки заработной платы в своей отрасли, не будут фиксированными, жесткими ставками. В большинстве случаев это будут данные о оплачиваемых должностях. Как только вы получите представление о средних ставках, вы можете использовать эти данные, чтобы выбрать самую низкую ставку. вы будете готовы принять, учитывая ваши знания, опыт и обязанности, необходимые для работа.
Но сделать это не так просто, как кажется. Вам нужно будет подумать о своих результатах, ценности, которую вы предлагаете, расходах, связанных с работой, и, да, о качестве жизни, которого вы желаете. Это не закон, но ваши расходы, связанные с работой, не должны превышать 35% от вашей минимальной приемлемой ставки (MAR) в качестве фрилансера.
Кроме того, вам не обязательно основывать свой MAR на том, что зарабатывают ваши коллеги, работающие полный рабочий день. Вы должны зарабатывать больше, если это возможно, учитывая дополнительные расходы, которые вы понесете как фрилансер. Всегда вычитайте потенциальные расходы на Wi-Fi, счета за электроэнергию, транспорт и другую логистику из вашего MAR. Остальное - это то, что вы действительно будете зарабатывать. Вот некоторые другие вещи, которые вы должны учитывать при установлении ставок для фрилансеров.
3. Будьте стратегическими в выборе времени
Время очень важно в переговорах о более высокой заработной плате. Бывают периоды, когда клиент или потенциальный клиент будет более склонен согласиться на более высокую ставку оплаты. Если вы недавно выполнили задание сверх ожиданий клиента или в пределах его ожиданий, возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы скинуться с просьбой о повышении зарплаты.
Вы также можете спланировать свой запрос на более высокую ставку оплаты, чтобы он совпал с тем, когда ваш клиент примет решение о своем годовом или квартальном бюджете. Начните говорить об этом заранее, если возможно, за несколько месяцев. Никто не хочет попасть в засаду из-за внезапного повышения ставок. Если вы ведете переговоры с новым клиентом, в идеале следует говорить об оплате, когда вы продемонстрировали свои способности своим клиентам.
Это может быть демонстрация впечатляющих проектов, которые вы завершили, или подробное описание того, что вы предлагаете, чего нет в общем доступе. Клиенты будут более склонны согласиться на более высокую ставку оплаты, если они будут убеждены, что вы сможете повлиять на ценность, соизмеримую с ставкой оплаты.
4. Используйте благоприятную среду общения
Хотя многие эксперты обычно рекомендуют беседу один на один, лучший канал для переговоров об оплате зависит от того, что вам подходит. Видеозвонок наиболее близок к разговору один на один в контексте удаленных переговоров. Чем полезен для вас видеозвонок? Если вам комфортно разговаривать один на один и вы легко различаете язык тела, видеозвонки могут работать в вашу пользу.
Видеозвонок позволяет вам выслушать мнение вашего клиента, оценить его язык тела, когда вы предлагаете ставку оплаты, и отразить его тон в свою пользу, и все это в режиме реального времени. Голосовой вызов тоже работает, хотя и не так эффективно, как видеозвонок. Если вы равнодушны к видеозвонкам, вы можете заранее отрепетировать свои преимущества. Коммуникативные навыки являются одним из основные навыки, которые вам понадобятся, чтобы добиться успеха в качестве фрилансера.
Текстовые каналы связи, такие как электронная почта, также имеют свои преимущества. Разговоры в реальном времени могут оказать на вас давление во время переговоров. Это дает вам меньше времени на размышления, прежде чем отказаться от аргументов. Такие каналы, как электронная почта, дают вам время, чтобы получить доступ к своим вариантам и рассмотреть свои расходы, прежде чем соглашаться на тариф. Это все вопрос личности и того, что работает для вас. Вы даже можете использовать несколько каналов, если для этого есть место. Чем лучше общение, тем эффективнее переговоры.
5. Будьте первым, кто спросит
Боясь показаться слишком жадным до денег, вы можете подумать, что лучше отложить тему оплаты, пока ваш клиент не поднимет ее. Однако, возможно, было бы лучше перехватить инициативу и выдвинуть ее первым, чтобы лучше контролировать темп переговоров. Вежливо спросив вашего клиента о бюджете проекта, вы уменьшите вероятность того, что не продаете себя дешевле. Это также помогает, перекладывая давление переговоров на клиента.
Но что, если клиент спросит прежде, чем вы получите возможность? Если это проект, требующий небольшого бюджета, особенно проект, который обычно имеет несколько фиксированную ставку оплаты, вы можете сообщить им, сколько вы берете. Однако, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую сделку, вы можете тонко и вежливо переадресовать вопрос клиенту, не называя цифры. Как? Вы можете сказать что-то вроде:
1. Мне нужно больше знать об объеме работы и других возможных выгодах и расходах, которые я могу получить, чтобы иметь возможность назвать цифру. Каков ваш бюджет на этот проект?
2. Я уверен, что мы придем к соглашению по вопросу компенсации, как только сможем прояснить нерешенные вопросы по каждому аспекту проекта. Можем ли мы вернуться к этой теме после того, как получим более четкое представление о том, что необходимо сделать?
3. Мои тарифы гибкие, и я могу приспособиться к уникальным требованиям каждого клиента. Каков ваш диапазон бюджета для этого проекта?
4. Я хотел бы получить справедливое вознаграждение за [вставьте название профессии, например, писатель, веб-разработчик] моего опыта и таланта. Тем не менее, я открыт для некоторых корректировок в зависимости от вашего бюджета. Каков ваш бюджет на этот проект?
ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ
Конечно, обращение к клиенту может не всегда идти по плану, поэтому подготовьте ставку оплаты.
6. Имейте в виду фиксированную ставку
Вы, наверное, слышали, что во время собеседования лучше сообщить интервьюеру диапазон заработной платы, а не фиксированную ставку. Это имеет смысл на оплачиваемой должности. Как фрилансер, вы обязательно должны иметь в виду диапазон, но сообщите своему клиенту фиксированную ставку. Это переговоры, и предложение диапазона вашему потенциальному клиенту может показаться нормальным, но поскольку ваш клиент будет пытаться чтобы защитить свой интерес к меньшим затратам на проект, они, как правило, идут на более низкий уровень вашего диапазон.
Кроме того, предложение диапазона, особенно диапазона с огромным разрывом, может послать вашему потенциальному клиенту неверный сигнал. Это может быть ошибочно принято либо за отчаянное желание выступить, либо за нерешительность. Однако, если ваш клиент настаивает на диапазоне оплаты, добавление дополнительных результатов к вашему верхнему диапазону оплаты может помочь подтолкнуть его к вашим верхним границам. Иногда вам не обязательно нужно прикреплять дополнительные результаты. Простое подчеркивание того, что они получат при более высокой ставке заработной платы, может помочь.
7. Представьте свой фактический вклад
Если вы имеете дело с постоянным клиентом, создайте сводку, показывающую, какую ценность вы добавили в его проект во время вашего взаимодействия. Вы принесли больше дохода? Вы решили сложную или повторяющуюся проблему? Выделите все, в чем вы преуспели и преуспели, работая на клиента. Идея здесь состоит в том, чтобы подчеркнуть ценность, которую вы добавили клиенту.
Если вы имеете дело с новым клиентом, вам нужно будет доказать, что вы можете внести существенный вклад в его проект. Один из способов оправдать высокую оценку — указать свои достижения. Если вас нанимают, чтобы заменить неэффективного фрилансера, вы можете подчеркнуть, что изменится в будущем.
Ищите общий результат
Успешные переговоры должны создать беспроигрышную ситуацию для обеих сторон. Вы заслуживаете соразмерного вознаграждения за свои навыки и усилия. Однако всегда старайтесь идти навстречу клиенту, если переговоры заходят дальше нескольких раундов.
Заставлять клиента уступать неохотно — вредно для профессиональных рабочих отношений. Независимо от того, как клиент воспримет ваше тарифное предложение, оставайтесь позитивным и профессиональным.
