Теплый питч со временем оказался одним из безупречных способов привлечь внимание бренда или человека, с которым вы хотите работать или на которого хотите работать. Вы можете использовать несколько предложений, чтобы создать прочную связь с потенциальными клиентами, что может положительно повлиять на вашу карьеру. Тем не менее, написать убедительную теплую презентацию может быть непросто, особенно если вы делаете это впервые.

Таким образом, мы наметили 10 советов, которые помогут вам создать потрясающие теплые презентации, которые поставят ваши продукты или услуги в сердце потенциальных клиентов. Внимательно пройдитесь по каждому из них. Давайте погрузимся!

1. Сузьте свой поиск до потенциальных клиентов в вашей нише

Первым шагом к написанию теплой презентации является определение вашей целевой аудитории. Вместо того, чтобы обращаться к случайным людям, сузьте свой поиск до брендов и людей из той же отрасли, что и вы. Это экономит ваше время, энергию и ресурсы. Однако, если вам необходимо диверсифицироваться, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты каким-то образом связаны с вашим опытом или могут нуждаться в ваших продуктах или услугах.

instagram viewer

Чтобы сузить область поиска, используйте ключевые слова, характерные для вашей ниши, на любой интернет-платформе, такой как Google, LinkedIn и Facebook. Вы также можете проверить газеты, журналы, телепередачи или другие средства массовой информации.

2. Найдите что-то, что вас волнует, и будьте настойчивы в своем интересе

Чтобы проникнуться симпатией к людям, вам нужно показать, что они вам нравятся или то, что они делают. Итак, пока вы ищете потенциальных клиентов, обратите внимание на то, что вас в них волнует. Это могут быть их продукты, культура работы, рабочее пространство или послужной список. Что бы это ни было, используйте его, чтобы укрепить свой интерес к бренду.

Кроме того, нет никаких догадок в теплой подаче. Вы должны быть настойчивы и уверены в своих интересах, прежде чем протянуть руку. Это показывает потенциальным клиентам, что вы хорошо поработали над их брендом и можете получить положительный ответ.

После определения вашей целевой аудитории и выделения того, что вас интересует в ней, следующим шагом будет получение их контактной информации. Это может быть их номер телефона, адреса в социальных сетях или адрес электронной почты. Кроме того, будьте осторожны при поиске их контактной информации. Это связано с тем, что разные виды интернет-мошенничество и мошенничество, и даже олицетворение, находятся на подъеме в цифровом пространстве.

По своему усмотрению проверяйте любую информацию в Интернете, гарантируя ее точность. Вы также можете найти в своей сети общего друга или коллегу с их контактными данными. За исключением случаев, когда вас об этом попросят, вы можете сохранить анонимность своего источника при теплой подаче.

4. Напишите презентацию

Здесь вы творите магию. Вы можете использовать любой из самых надежных онлайн-блокноты, чтобы записывать свои мысли о потенциальных клиентах. После этого превратите эти мысли в основную часть вашего выступления. Начните с короткого броского заголовка или темы. Обменяйтесь любезностями, а затем окунитесь в поле.

Кроме того, включите зацепку со словами действия и держите читателя приклеенным к концу. Хотя от вас ожидают, что вы будете продавать себя, не делайте презентацию исключительно о себе. Вместо этого извлекайте выгоду из того, что ваши потенциальные клиенты могут получить от использования вашего продукта или услуги.

Это показывает им, что вы заинтересованы не только в зарабатывании денег, но и в том, чтобы предлагать ценность. Однако не преувеличивайте и не преувеличивайте. И прежде чем закончить, поблагодарите и добавьте призыв к действию, чтобы начать разговор.

5. Персонализируйте свою презентацию

Вам не нужно быть напрямую связанным с вашими потенциальными клиентами, чтобы быть представительным. Маленькие жесты, такие как обращение к ним по имени и рассказ о том, что вам в них нравится, могут быть всем, что вам нужно, чтобы привлечь их внимание.

Кроме того, будьте оригинальны и избегайте любых форм плагиата. В Интернете слишком много общих теплых предложений, с которыми большинство клиентов уже знакомы. Использование любого из них может подвергнуть вас риску быть проигнорированным. Тем не менее, вы можете использовать их в качестве вдохновения, но не копируйте дословно — будьте уникальными!

6. Не будь механическим

Основная цель вашей презентации — подогреть клиентов. И для этого требуется некоторая форма человеческого прикосновения и взаимосвязи. Несмотря на то, что важно быть профессиональным в своем подходе, вы не должны быть слишком официальными. Будьте гибкими и сердечными, и оставьте место для дальнейшего взаимодействия. Вы также можете добавить короткий рассказ, относящийся к бизнесу вашего получателя.

Кроме того, не просто бросайте свою теплую речь в их почтовый ящик и уходите. Вы можете общаться с потенциальными клиентами через любую платформу социальных сетей, в которой они активны, оставлять несколько комментариев к их сообщениям, реагировать и делиться ими как можно чаще. Это поможет им узнать ваше имя и, скорее всего, быстро ответит.

7. Будьте краткими и простыми

Простота никогда не выходит из моды, даже при теплой подаче. Помните, ваши потенциальные клиенты не просили, чтобы с вами связались. Есть вероятность, что они заняты и не имеют времени читать длинные сообщения. Кроме того, у них уже может быть ежедневный приток теплых полей.

Поэтому избавьте их от стресса и старайтесь, чтобы ваши предложения были простыми и короткими. По крайней мере, убедитесь, что ваша горячая подача не превышает 200 слов. Что-то большее, чем это, может утомить ваших получателей и разрушить цель презентации.

8. Вычитка и формат

Если вы не вычитываете свою презентацию, ее шансы быть выброшенными в корзину увеличиваются. После того, как вы написали свою презентацию, запустите ее с надежным другом или с помощью текстового редактора, такого как Grammarly, чтобы проверить наличие грамматических ошибок, орфографии и пунктуации, прежде чем отправлять их своим потенциальным клиентам. Кроме того, убедитесь, что ваша презентация имеет правильный формат от начала до конца.

Начните с темы, приветствия с имени получателя, вступления (причина обращения), тела (основного сообщения), заключения, призыва к действию и выражения благодарности. Вы также можете включить другие детали, такие как ссылки на ваш веб-сайт/портфолио и дескрипторы социальных сетей. Это облегчает им отслеживание и просмотр вашего профиля. Самое главное, используйте профессиональный шрифт и размер шрифта.

9. Отправьте свою презентацию через активные каналы/платформы

В дополнение к получению точной информации о ваших потенциальных клиентах, постарайтесь отправить свою подачу через активные каналы, где вы уверены, что они, скорее всего, получат сообщение. Например, вы можете отправить свое предложение на правильный номер WhatsApp потенциального клиента, но он может быть неактивен в WhatsApp в это время. Следовательно, очень маловероятно, что они увидят вашу подачу.

Потратьте время, чтобы просмотреть все их социальные сети, чтобы понять их способ взаимодействия. Это поможет вам узнать, на какой платформе они наиболее активны. Вы также можете проверить их биографию для получения дополнительной информации о том, как с ними связаться.

Большинство людей предоставляют самую быструю среду для связи с ними в своей биографии. Это может быть Ссылочное дерево ссылку, электронную почту или номер телефона. Цель состоит в том, чтобы они получили ваше сообщение как можно раньше и предоставили вам аудиторию, которую вы ищете.

10. Следите за своими презентациями

Отслеживание ваших презентаций помогает вам следить за своим прогрессом и оставаться организованным и ответственным. Вы узнаете, кто ответил и когда, кто нуждается в последующих действиях и успешных презентациях. Это также поможет вам как можно чаще проводить самооценку и узнавать, как лучше всего совершенствоваться в теплой подаче.

Вы можете использовать электронную таблицу Excel или другие альтернативы Excel чтобы отслеживать все ваши передачи. Создайте столбцы для следующих сведений:

  • Имя получателя
  • Ниша
  • Контактная информация
  • Товары или услуги
  • Что вас интересует в компании
  • Что вы собираетесь предложить
  • Дата, когда вы отправили предложение
  • Дата, когда вы получили ответ

Обратите внимание, что вы можете добавить дополнительные столбцы в соответствии со своими предпочтениями.

Создайте свою клиентуру с помощью теплых предложений

Теплый питчинг — один из самых простых способов создать клиентуру. Тем не менее, это требует большого терпения, стойкости и преднамеренности, особенно если вы новичок в отправке теплых предложений. Вам нужно научиться справляться с отказом, когда вы начинаете новую карьеру, так как вы можете получить много «неинтересно» и большую часть времени чувствовать себя подавленным.

Тем не менее, будьте уверены, вы строите сеть потенциальных клиентов. Все дело в том, чтобы произвести неизгладимое впечатление и укрепить долгосрочные отношения. Продолжайте присылать свои предложения, отслеживайте как можно больше и оставайтесь позитивными.