Почему на iPhone нет скидок в США, в отличие от других стран

В отличие от Android-компаний, которые время от времени предлагают скидки, Apple редко делает скидки на iPhone (или любой продукт Apple, если уж на то пошло). Но эта ценовая политика без скидок широко распространена в Северной Америке, особенно в США и Канаде.

В других частях мира действительно есть скидки на iPhone. Но почему Apple избегает скидок в одном регионе, а не в другом? Давайте обсудим некоторые теории о ценовой стратегии Apple.

Почему Apple избегает скидок, в отличие от Android-компаний

Во-первых, давайте разберемся, почему Apple избегает скидок, а Android-компании полагаются на них как на стратегию ценообразования. Мы знаем, что когда цена падает, спрос на товар обычно растет, и наоборот. И чем сильнее этот эффект, тем более «эластичен» спрос — как вы, возможно, узнали на уроках экономики в средней школе.

Но если спрос более «неэластичен», это означает, что изменение цены не так сильно влияет на спрос. В случае с Apple у компании невероятно лояльная база поклонников, и люди охотнее покупают iPhone, несмотря на рост цен, что связано с неэластичным спросом.

Избегая скидок, Apple поддерживает имидж своего бренда и воспринимаемую ценность iPhone в сознании покупателей, а также намного дольше сохраняет стоимость старых iPhone при перепродаже. В случае с Android-компаниями все наоборот: пользователи Android более склонны к переходу на другой бренд.

Из-за этого у производителей Android нет другого выбора, кроме как предлагать скидки, чтобы захватить больше рынка. Но, к сожалению, это также наносит ущерб имиджу их бренда и стоимости их продукции при перепродаже. В конце концов, зачем вам платить полную цену за продукт, если вы знаете, что можете получить его дешевле, просто подождав несколько месяцев или до следующей праздничной распродажи?

Чем больше скидок компания предлагает на свои телефоны, тем меньше будет предлагать вам подержанный покупатель, когда вы позже продать свой телефон онлайн потому что они не считают его таким же ценным, как старый iPhone. Вот почему, например, телефоны Samsung так быстро теряют в цене, и поэтому компания в последнее время ограничивает свои скидки.

Почему iPhone получают скидки за пределами Северной Америки

В Северной Америке стратегия Apple заключается в держите цены на iPhone стабильными чтобы заставить пользователей Android переключиться. Но эта стратегия не работает в развивающихся странах, где люди более чувствительны к ценам (и, следовательно, имеют более эластичный спрос) из-за более низких доходов домохозяйств. Так что, если Apple снизит цены на iPhone, она может рассчитывать на привлечение большого количества новых пользователей.

Не забывайте, что айфоны стоят намного дороже за пределами США из-за импортных пошлин, таможенных сборов и стоимости доставки. Например, iPhone 14 Pro стоит в США от 999 долларов, но в Индии он стоит 129 900 индийских рупий, что на момент написания статьи составляет примерно 1569 долларов. Это означает, что покупатель в Индии заплатит почти на 57% больше за то же устройство!

Если вы примете это во внимание, Apple снижает цену на iPhone технически не является скидкой, а скорее попыткой установить справедливую цену, эквивалентную американской, в другие страны. Но для покупателя эта техническая тонкость не имеет особого значения, потому что в своей стране они все еще получают iPhone дешевле. Что-то лучше, чем ничего, в конце концов.

Разные регионы требуют разных стратегий

Apple знает, что она уже насытила рынок смартфонов в Северной Америке. Итак, следующей целью должны быть развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Африка, которые могут оказаться гораздо более прибыльными в долгосрочной перспективе.

Причина, по которой Apple до сих пор откладывала захват этих рынков, вероятно, заключалась в том, что люди в этих регионах просто не зарабатывали достаточно в то время и не могли позволить себе iPhone, несмотря на скидку. Но теперь, когда доходы во всем мире растут, люди, естественно, хотят тратить больше, и iPhone — идеальная отправная точка.