Почему Apple годами не повышала цены на iPhone

Что приходит на ум, когда вы думаете об iPhone? Это оборудование премиум-класса? Отличное качество камеры? Безумно мощный процессор? Безупречное соединение с iPad и MacBook? Что бы вы ни думали об iPhone, одно качество, с которым эта линейка обычно не ассоциируется, — это доступность.

И все же, если присмотреться, айфоны со временем действительно подешевели. На самом деле Apple не повышала цены на iPhone с 2017 года. Давайте раскроем всю историю, показав, как Apple удалось сохранить стабильные цены на iPhone в условиях растущей инфляции, почему она это делает в первую очередь и как это влияет на вас.

Цены на iPhone не росли с 2017 года

Для контекста, вот история цен на iPhone аналогичного размера, выпущенные с 2017 года:

iPhone X был выпущен в 2017 году по стартовой цене 999 долларов. Пять лет спустя iPhone 14 Pro был выпущен по той же стартовой цене. Если принять во внимание инфляцию, iPhone 14 Pro вместо этого должен стоить примерно 1200 долларов, но это почему-то не так.

Что тут происходит? Как Apple (из всех компаний) так не решалась повышать свои цены в течение пяти лет, несмотря на то, что у нее очень лояльная фанатская база и безумная ценовая политика? Apple не застрахована от последствий инфляции или чего-то подобного.

Как Apple поддерживает стабильные цены на iPhone?

Apple не застрахована от инфляции, это правда, но она действительно более устойчива к ней, чем другие производители смартфонов. Как? Что ж, у Apple огромная рыночная власть, поскольку она часто является крупнейшим клиентом своих поставщиков.

На самом деле, Apple является крупнейшим клиентом этих известных технологических компаний:

• Фоксконн: собирает детали iPhone.
• ТСМС: производит кремниевые чипы Apple.
• Samsung: поставляет OLED-дисплеи для iPhone.
• Сони: поставляет датчики камеры для iPhone.
• Qualcomm: поставляет модемы 5G.

Дело в том, что поставщики Apple часто настолько тесно связаны с производителем iPhone, что любой успех, который компания видит, напрямую способствует процветанию их собственного бизнеса. Другими словами, у них есть явный стимул помочь Apple добиться успеха, потому что альтернативой является потеря их самого крупного клиента и угроза их будущему.

Из-за такого однобокого отношения у партнеров Apple нет другого выбора, кроме как подчиниться американскому гиганту, когда он просит их не повышать цены слишком сильно. Таким образом, Apple может поддерживать свои расходы — и, следовательно, цены на iPhone — относительно стабильными. Но это не все.

Использование прочных отношений с поставщиками — это только одна часть уравнения. Поскольку Apple забирает домой примерно три четверти всей прибыли в отрасли (через Исследование контрапункта), он может мириться с уменьшением своей прибыли, не оказывая существенного влияния на свои общие финансовые показатели.

И, наконец, Apple также извлекает выгоду из своей привычки не предлагать скидки. В то время как производители Android часто предлагают скидки, iPhone продается по одной и той же цене в течение всего года (по крайней мере, в Северной Америке). Америке), поэтому Apple не нужно устанавливать претенциозно высокую цену во время запуска только для того, чтобы сбить ее за пару месяцы.

Все эти методы в совокупности помогают Apple удерживать цены на iPhone на стабильном уровне и, таким образом, становиться все более привлекательными для покупателей. Но почему? Мы уже знаем, что пользователи iPhone менее чувствительны к скачкам цен, чем пользователи Android, так почему бы Apple не воспользоваться этим и не поднять цены, чтобы заработать еще больше денег?

Почему Apple делает iPhone доступнее?

Причина, по которой Apple прилагает все эти усилия для поддержания стабильных цен на iPhone, заключается не в любви к своим пользователям, а в том, что сейчас, больше, чем когда-либо прежде, она хочет, чтобы пользователи Android переключились.

Возможно, вы знаете, что глобальные продажи смартфонов падают с каждым годом, потому что люди сегодня не перейти на новый телефон как часто по разным причинам.

Это означает, что компаниям, производящим смартфоны, теперь все труднее оставаться на плаву и поддерживать свою прибыльность. Таким образом, логичный способ справиться с этим меняющимся экономическим ландшафтом — начать продавать услуги по подписке, которые обеспечивают регулярный и предсказуемый доход. Это именно то, что пытается сделать Apple.

Не повышая цены на iPhone, Apple пытается облегчить вход большего числа людей в свою экосистему, чтобы впоследствии превратить их в постоянных платных подписчиков — и, таким образом, обеспечивать стабильный доход — за счет продажи таких услуг Apple, как Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, и более.

Эта цель заблокировать как можно больше людей в экосистеме, пока не стало слишком поздно, вероятно, является причиной существования серии iPhone SE. Если обычный iPhone — это ворота в экосистему Apple, то iPhone SE — это водная горка, позволяющая войти в Яблоневый сад, обнесенный стеной намного легче.

Услуги Apple подорожали

Если Apple стимулирует людей покупать iPhone, удерживая их цены на стабильном уровне, в конечном итоге ей нужно компенсировать этот разрыв где-то еще — и это именно то, что компания делает. В октябре 2022 г. Apple подняла цены на свои услуги, включая Apple Music, Apple TV+ и Apple One.

Услуги Apple более точно отражают инфляцию, потому что они являются конечным пунктом назначения для пользователя iPhone. В настоящее время на iPhone приходится около половины общего дохода Apple, но если компания продолжит придерживаться этой стратегии, через несколько лет услуги Apple могут стать ее основным источником дохода.

Это блестяще для Apple, потому что обслуживание службы подписки не так сложно и дорого, как постоянные исследования и разработки для создания новых аппаратных инноваций. Тем не менее, для тех, у кого глубокие карманы, Apple может скоро выпустить iPhone Ultra восстановить премиальный статус.

Apple хочет, чтобы все купили iPhone

Сейчас больше, чем когда-либо, Apple хочет, чтобы пользователи Android перешли на iPhone. На данный момент компания не против снизить свою прибыль, если это означает, что она может заблокировать вас в своей экосистеме и в конечном итоге превратить вас в постоянного платного подписчика через сервисы Apple.

Нравится вам это или нет, подписки будут становиться все более важной частью нашей жизни в будущем, и Apple активно занимается переходом. Чем раньше он сможет заставить людей переключиться, тем больше у него будет контроля над направлением развития технологической отрасли в будущем.