Apple устанавливает цены на свои продукты таким образом, что у вас возникает соблазн купить самое дорогое из них. Здесь мы подробно обсудим эту маркетинговую стратегию.
Apple хороша во многих вещах, особенно в маркетинге. В то время как его реклама, акции и мероприятия по запуску рассказывают о новых функциях, компания использует множество тонких маркетинговых уловок, чтобы заставить вас тратить больше денег, чем вы планировали, даже если вы этого не осознаете.
Один из таких приемов называется эффектом приманки. Давайте узнаем, что такое эффект приманки, как Apple использует его, чтобы продать вам более дорогие продукты, и прокомментируем, действительно ли премиальные устройства Apple того стоят для большинства людей.
Что такое эффект приманки в маркетинге?
Эффект приманки — очень распространенный маркетинговый трюк, который используют продавцы — от транснациональных корпораций до уличных торговцев — для перепродажи более дорогих товаров по сравнению с их более дешевыми вариантами.
В этой стратегии продавец манипулирует вашими покупательскими предпочтениями, добавляя «приманку» к своему ассортименту товаров, цены на которые таковы, что более дорогой вариант кажется более выгодным.
Например, предположим, что вы в кино и у вас есть два варианта: маленькое ведро попкорна за 5 долларов или большое ведро за 10 долларов. В этом случае большое ведро может показаться завышенным.
Но если мы добавим среднее ведро попкорна за 9 долларов, большое ведро сразу же начнет выглядеть более разумно. потому что его больше не сравнивают напрямую с маленьким ведром, а скорее с намеренно завышенным средним ведро.
Таким образом, негативное отношение, ранее связанное с большим ведром, переносится на среднее ведро, т. е. на приманку. Хотя маленькое ведро по-прежнему того стоит, покупатель теперь будет более склонен приобрести большое ведро, чем раньше, когда не было приманки.
В качестве альтернативы, может быть немного большее сверхбольшое ведро за 15 долларов, что также сделает большое ведро за 10 долларов более разумным по сравнению с ним.
Как Apple обманом заставляет вас тратить больше
Теперь, когда вы понимаете, что такое эффект приманки, давайте посмотрим, как Apple использует его для увеличения продаж iPhone. Текущая серия iPhone 14 стоит 799, 899, 999 и 1099 долларов соответственно для всех моделей. На первый взгляд это кажется справедливым, но каждая модель, предшествующая iPhone 14 Pro Max, обладает свойствами, подобными приманке.
Например, стандартный iPhone 14 стоимостью от 799 долларов имеет 6,1-дюймовый экран и батарею емкостью 3279 мАч, что по сегодняшним меркам довольно мало. Итак, вы решили выбрать iPhone 14 Plus за 899 долларов из-за его большего 6,7-дюймового экрана и батареи емкостью 4323 мАч.
Однако вы замечаете, что, потратив всего на 100 долларов больше, вы можете получить iPhone 14 Pro за 999 долларов с телеобъективом и вырез Dynamic Island, но это за счет возврата к 6,1-дюймовому экрану и меньшей батарее на 3200 мАч.
Итак, наконец, вы выбираете модель Pro Max за 1099 долларов без каких-либо компромиссов. Хотя изначально вы намеревались потратить только 799 долларов США, теперь вы планируете потратить еще 300 долларов США. То же самое происходит при покупке iPad, MacBook или почти любого продукта Apple.
Apple — не единственная компания, которая использует эффект приманки. В 2020 году Samsung попыталась продать покупателям больше, чтобы получить Galaxy Note 20 Ultra за 1299 долларов, используя базовую Galaxy Note 20 за 999 долларов в качестве приманки. У последнего был пластиковый корпус и более слабая защита Gorilla Glass 5, из-за чего он казался грабежом за свою цену, а Note 20 Ultra казался более разумным.
В вакууме платить 1299 долларов за телефон возмутительно, но это кажется немного меньше, когда вам «нужно доплатить всего 300 долларов», чтобы получить лучшее из лучшего.
Стоит ли доплачивать за премиальные устройства Apple?
Это зависит от ваших индивидуальных потребностей, но доплачивать за премиальные функции для большинства людей не имеет смысла. Возвращаясь к примеру с iPhone 14, телеобъектив и вырез Dynamic Island на iPhone 14 Pro не являются важными функциями.
Для большинства фотографий, которые вы снимаете на телефон, в любом случае потребуется только основная камера, поэтому телеобъектив не так важен. Динамический остров не нужен либо потому, что это в основном причудливая замена панели уведомлений и не сильно меняет ваш пользовательский опыт.
Платите только за то, что вам нужно
Технологические компании используют всевозможные уловки и методы, чтобы разлучить вас с вашими с трудом заработанными деньгами, и вы должны научиться лучше их замечать и не становиться их жертвой.
Всегда помните, что вы платите только за то, что вам действительно нужно, а не за то, что компания хочет, чтобы вы считали нужным.