Аукцион eBay против Купить сейчас: какая стратегия продаж лучше?

Хотя eBay уже не доминирует на онлайн-рынке так, как когда-то, благодаря бесконечным конкурентам, борющимся за внимание, он по-прежнему остается отличным местом для продажи ваших новых и бывших в употреблении товаров. Если вы рассматриваете возможность размещения чего-либо на eBay, необходимо ответить на главный вопрос: используете ли вы формат аукциона или формат «Купить сейчас»?

На eBay Buy It Now — это название листинга с фиксированной ценой, который действует неопределенно долго, пока не будет продан. С другой стороны, есть аукцион, который длится определенное количество дней и позволяет покупателям предлагать растущие суммы, чтобы выиграть предмет.

Но какая из этих стратегий продаж на eBay является лучшей? Как вы можете себе представить, ответ на этот вопрос не прост и зависит от целого ряда факторов, таких как редкость вашего предмета, как быстро вы хотите его продать и сколько людей вы хотите увидеть листинг.

Без лишних слов, это те вопросы, которые нужно задать себе, чтобы выбрать между аукционом и «Купить сейчас».

1. Сколько людей хотят получить ваш товар?

Сделайте все возможное, чтобы установить спрос на ваш товар. У вас может быть что-то ценное, но сколько людей на самом деле хотят это купить? Если пул покупателей невелик, эти люди могут не увидеть ваше объявление сразу или никогда, если они не используют eBay.

Аукционы длятся максимум 10 дней. Если за это время ваше объявление увидит всего пара человек, вряд ли предмет будет продан по самой высокой цене, потому что будет меньше безумных торгов, независимо от того, насколько редок ваш предмет. Возможно, вам будет выгоднее установить желаемую цену «Купить сейчас» и позволить листингу работать дольше.

С другой стороны, если спрос высок, а предложение низкое, выбирайте аукцион. Вы можете позволить рынку определять цену, которая может быть намного выше, чем вы ожидаете. Поскольку люди будут так стремиться заполучить ваш предмет, может начаться война торгов, и участники торгов будут продолжать выигрывать друг у друга до последней секунды. Вы могли бы в конечном итоге заработать много денег на eBay.

2. Как быстро вы хотите продать?

Если вы больше заинтересованы в быстрой продаже товара и меньше беспокоитесь о том, сколько денег вы на нем заработаете, подумайте об аукционе. Вы можете провести аукцион всего за один день, если ваша оценка обратной связи не менее 10 (в противном случае это три дня).

В то время как вы можете разместить свой товар как «Купить сейчас» и увидеть, как он будет раскуплен менее чем за 24 часа, аукцион, который скоро закончится, подожжет покупателя. Конечно, чем меньше дней вы выставляете на продажу свой товар, тем меньше людей увидят его. В конечном итоге вы можете продать свой товар за 99 центов на однодневном аукционе, поэтому помните об этом риске.

Независимо от того, выберете ли вы аукцион или «Купить сейчас», покупатель должен заплатить в течение четырех дней после завершения листинга.

3. Сколько единиц вы продаете?

Если у вас есть несколько копий одного и того же предмета, рассмотрите возможность продажи по фиксированной цене. Это потому, что вы можете воспользоваться функциями массовой продажи eBay. Вы выбираете цену, вводите количество, и список действует до тех пор, пока товар не закончится.

С помощью этого метода вам нужно управлять только одним списком, независимо от вашего количества. Это означает, что вы можете быстро изменить информацию о продукте и цену за несколько шагов, а не копаться в нескольких списках.

Недостатком является то, что вы не собираетесь продавать все свои акции одновременно, и вам придется отправлять их партиями. Если вы хотите избежать этого, может быть предпочтительнее несколько аукционных списков, срок действия которых истекает в одно и то же время.

4. Хотите получать предложения?

На eBay есть функция «Лучшее предложение», которую вы можете включить как на аукционе, так и в списках «Купить сейчас». Лучшее предложение позволяет потенциальным покупателям предлагать цену, которую они готовы заплатить за немедленную покупку. Вы можете принять, отклонить или опровергнуть это предложение.

В листинге «Купить сейчас» функция «Лучшее предложение» остается доступной до тех пор, пока кто-то не купит продукт (то есть листинг заканчивается). На аукционе он доступен только до тех пор, пока кто-то не сделает первую ставку. Таким образом, у вас больше шансов получить предложения через листинг с фиксированной ценой, чем на аукционе, если только ваш аукцион не остается без ставок в течение длительного периода.

Преимущество получения предложений как продавца заключается в том, что вы можете продать товар быстро и, возможно, по более высокой цене, чем на аукционе. Только что опасайтесь мошенников eBay которые отправляют вам предложение и хотят завершить сделку за пределами eBay — у вас не будет защиты, если транзакция пойдет не так, как надо.

5. Что делают другие продавцы?

Если вы не можете решить, какой тип списка выбрать, посмотрите, что другие продавцы делают в настоящее время и делали в прошлом. Для этого найдите свой товар и в фильтрах слева загляните под Формат покупки. Это покажет вам, сколько из них находится на аукционе по сравнению с покупкой сейчас, а также сколько принимает предложения.

Чтобы увидеть историческую производительность, ищите Покажи только отфильтровать категорию и выбрать Продано товаров. Вверху вы можете отфильтровать по Самая высокая цена. Это даст вам хорошее представление о том, какой формат обычно приносит наибольшую прибыль. Изучение прошлых продаж отличный способ продавать больше на eBay.

Вы, как правило, обнаружите, что списки «Купить сейчас» значительно превышают количество аукционов в настоящее время, отчасти потому, что так много малых предприятий и крупных розничных продавцов используют eBay как один из многих филиалов для продажи своих товары. Но не позволяйте этому исказить ваше мнение — если вы думаете, что аукцион приведет к большему успеху, дерзайте.

Что выбрать: аукцион eBay или купить сейчас?

Если ваш товар пользуется большим спросом, предложение мало, и вы хотите заработать как можно больше денег, выберите аукцион. Если вы правильно рассчитаете время и вам повезет, вы станете свидетелем войны торгов. В качестве альтернативы, если у вас нет срочной продажи, вы хотите разместить оптом или хотите получить больше шансов на получение предложений, выберите вариант «Купить сейчас» с фиксированной ценой.

Что бы вы ни решили сделать, сделайте оригинальные фотографии, четко опишите свой товар и правильно рассчитайте доставку. Если вы этого не сделаете, вы совершаете одну из самых больших ошибок eBay.

8 ошибок, которых следует избегать при продаже на eBay

Читать далее

Об авторе