7 советов, как правильно установить ставки для фрилансеров

Установление правильной цены на ваши внештатные услуги имеет решающее значение для достижения ваших финансовых целей. Если не сделать это правильно, установка слишком высокой ставки может привести к тому, что вам будет сложно завоевать клиентов, а слишком низкая может обесценить ваши навыки и опыт.

Если вам трудно установить расценки для фрилансеров, мы дадим советы, как найти правильный баланс между вашими расценками и опытом.

1. Поймите ценность вашего набора навыков

Понимание ценности ваших навыков и опыта — первый шаг к установлению ставки фрилансера. Таким образом, примите во внимание все образование, сертификаты и опыт, которые у вас есть за спиной, а также усилия и инвестиции, которые вы сделали, чтобы освоить навык, который вы предлагаете.

Зарплата на официальном сайте предлагает отличный инструмент для оценки средней заработной платы различных служб. Вы можете оценить свой годовой доход, а затем разбить его на количество часов, которые вы работаете каждый год, чтобы рассчитать почасовую цену.

Шкала заработной платы, Конечно, и Стеклянная дверь Есть несколько других веб-сайтов для оценки вашей почасовой ставки. Чтобы не недооценивать свои навыки, вам следует оценить свои расходы на этих сайтах, установить минимальный порог и никогда не опускаться ниже него.

2. Выберите правильную модель ценообразования

Как правило, преобладают два типа моделей ценообразования; почасовая и проектная. Выбрав надежную модель ценообразования, вы можете установить правильные ставки для своих внештатных проектов. Вы можете получать оплату за каждую минуту, потраченную на проект, взимая почасовую ставку. Однако, поскольку большинство клиентов предпочитают запрашивать стоимость проекта заранее, договориться о почасовой оплате может быть сложно.

Точно так же легче выигрывать проекты с авансовым платежом на основе проекта, но оценка необходимых усилий часто не работает так, как планировалось. Следовательно, вам придется выполнять дополнительную работу без оплаты или запрашивать у клиента увеличение бюджета, что довольно неловко.

Таким образом, если вы хотите правильно взимать плату за свои проекты, рассмотрите возможность запроса почасовой оплаты по той же ставке, которую вы рассчитали на первом шаге. Он также учитывает исправления, поэтому вы можете взимать дополнительную плату, если работа занимает больше времени.

Инструмент калькулятора ставок Upwork, предоставленный веб-сайтом thehireups. может оценить, сколько вы должны брать за час или проект за конкретную услугу в зависимости от вашего уровня квалификации. Точная ставка также может быть использована для других платформ. Точно так же сайт фрилансера обеспечивает удобная электронная таблица для перечисления ваших расходов и расчета ставки соответственно.

3. Сравните свои расценки с другими фрилансерами

Сравнение ваших ставок фриланса с тарифами других фрилансеров, предлагающих те же услуги, что и вы, — еще один инновационный способ определить, сколько брать.

Такие платформы, как Upwork, Fiverr и PeoplePerHour, позволяют вам просматривать расценки других фрилансеров, чтобы вы могли начать исследования там. Важно учитывать опыт, знания и сертификаты фрилансеров, с которыми вы сравниваете себя. Вы можете брать больше, если у вас больше опыта и знаний, чем у них, и наоборот.

Кроме того, вам следует проверить их авторитет на платформе для фрилансеров, на которой вы только начинаете. Меньшая зарядка на начальном этапе того стоит.

4. Исследуйте своего клиента

Лучшее понимание вашего клиента также поможет вам точно определить ставку фриланса. На большинстве фриланс-платформ, таких как Upwork, вы можете просмотреть прошлые работы клиента, что даст вам представление о том, сколько клиент платил за аналогичные услуги в прошлом.

Аналогичным образом, если клиент недавно нанял других фрилансеров в той же области, изучите их профили так же, как и раньше, учитывая их авторитет на платформе, опыт, опыт и т.д. Затем сравните то, что клиент платит вам, с тем, что он им предложил.

Таким образом, прежде чем делать презентацию своему клиенту, потратьте некоторое время на изучение его истории найма. Если вы чувствуете, что клиент недооценивает ваши услуги, вы можете попросить о повышении или отклонить предложение. У нас есть статья о том, как запросить повышение цены, не теряя при этом клиента если вы не уверены, как это сделать.

5. Проанализируйте конкуренцию в своей нише

Конкуренция в вашей нише — еще один фактор, который следует учитывать при установлении ставок. Если ваша ниша насыщена десятками фрилансеров, готовых взяться за работу, вы можете установить более низкую ставку. Точно так же вы можете применить принцип спроса и предложения, чтобы взимать более высокую плату, если ваша ниша настолько специфична, что только несколько человек знают о навыках, которые вы предлагаете.

Самый простой способ проанализировать конкуренцию — найти концерты (на Fiverr) или учетные записи (на Upwork) по определенным ключевым словам, относящимся к вашим услугам. Более высокие результаты означают большую конкуренцию и наоборот. Один из основные причины, по которым люди не могут завоевать клиентов заключается в том, что они берут с них больше, чем их конкуренты, что делает их цены несовместимыми.

6. Исследуйте местный рынок

Изучение уровня услуг на местном и клиентском рынках — еще один способ выяснить ваши расценки на фриланс. Проверьте местные списки вакансий или поговорите с людьми, которые в настоящее время занимают ту же должность в местных агентствах и компаниях. Как только вы узнаете, сколько вам заплатили бы за ту же работу, узнайте, сколько тот же проект будет стоить клиенту на месте.

В зависимости от того, где вы живете, вы можете взимать немного больше или меньше местных сборов вашего клиента или вашего клиента. Зарплатаэксперт и Зарплатник являются отличными ресурсами для проверки заработной платы в зависимости от местоположения для разных должностей. Сравните заработную плату в зависимости от местоположения и используйте ее в качестве ориентира при выставлении счетов своим клиентам.

7. Учитывайте крайний срок проекта

Еще одним параметром, который может повлиять на вашу ставку фриланса для конкретного проекта, является срочность. Рассчитайте давление и жертвы, на которые вам придется пойти, чтобы уложиться в срок и правильно оценить проекты. Вы можете взимать меньшую плату, когда у вас более гибкие сроки, поэтому вы можете работать в своем собственном темпе, в то же время взимая больше, когда становится тесно.

У Fiverr есть раздел, посвященный срочным проектам, требуя, чтобы вы завершили их в кратчайшие сроки. Если ваши услуги соответствуют перечисленным там, вы, безусловно, можете установить более высокую ставку для фрилансеров.

Установите правильные расценки для фрилансеров

Советы в списке помогут вам лучше определить ваши ставки фриланса. Убедитесь, что ваши ставки отражают стоимость ваших услуг и времени. Кроме того, держите свои цены гибкими и не стесняйтесь снижать их ниже порога, когда у вас нет работы.

Принимая решение о ставке внештатного сотрудника, не менее важно отслеживать свои годовые или ежемесячные расходы. Если у вас также есть проблемы с правильным составлением бюджета, многие приложения, такие как Mint, Quicken, Personal Capital и т. д., могут помочь вам в этом отношении.

Помимо бюджетирования: 6 полезных приложений для управления деньгами

Читать дальше

Об авторе