Как сделать холодный питч на пути к успеху в карьере

Вы безуспешно искали работу? Возможно, вы подавали заявки на объявления о работе, отвечали на сообщения в социальных сетях или даже заполняли формы заявок непосредственно на веб-сайте компании.

Если вам не удается выделиться из толпы соискателей, попробуйте более активный подход — холодную подачу!

Что такое холодный питчинг?

Начнем с того, чем холодная качка не является. Холодный питч — это не ожидание, пока компания объявит вакансию, а затем соревнование с сотнями других претендентов, желающих получить работу. Вместо этого вы выбираете точный тип компании, с которой вы хотите работать, и попадаете в их поле зрения, прежде чем связываться с ними напрямую.

Даже если в данный момент у них нет вакансии, они могут вспомнить вас, когда у них появится вакансия. Так что бросьте свою шляпу на ринг прямо сейчас, и вы будете первым в списке кандидатов!

Проблемы с холодным питчем

Если вы уже пробовали холодный питч, возможно, у вас возникли проблемы с этим методом поиска работы. Это, конечно, не простой процесс, и возникают некоторые общие проблемы, в том числе:

• Не контактирует с нужными людьми— не делайте ошибку, связываясь с руководителем отдела маркетинга, если вы ищете работу в сфере бухгалтерского учета.
• Неправильная настройка вашего сообщения— общие сообщения вряд ли сработают.
• Ваше сообщение никогда не открывается— огромные компании получают предложения каждый день и могут регулярно удалять сообщения от людей, которых они не узнают.

Многие из этих проблем возникают из-за того, что холодная подача аналогична холодным звонкам. И по своей природе люди не склонны любить незапрошенные предложения. Вот почему важно «разогреть» потенциального клиента, попав на его радар, прежде чем делать свою презентацию.

Руководство по успешному питчингу

Питчинг могут использовать как соискатели, которые ищут постоянную работу, так и фрилансеры, которые хотят найти новых клиентов для работы. Следуйте этим шести советам для достижения наилучших результатов.

1. Найдите компании в своей нише

Первый шаг — составить список компаний, в которых вы хотели бы работать. Вы можете воспользоваться функцией поиска в Google, LinkedIn, или Твиттер чтобы помочь вам.

Пример: если вы заинтересованы в работе с компаниями по управлению проектами B2B SaaS, вы введете эту фразу в Google, чтобы получить соответствующие результаты.

2. Найдите подходящего человека для подачи заявки

LinkedIn — отличное место для поиска компании, в которой вы хотели бы работать, и ее нынешних сотрудников. Например, предположим, вы хотите устроиться на работу в такого гиганта управления проектами, как Асана. Вы можете начать с поиска «Asana» в строке поиска LinkedIn.

Фильтровать по Компания или по Люди найти список специалистов, которые там работают. Затем вы посмотрите на их должности, чтобы определить, с кем лучше всего связаться.

3. Взаимодействуйте с их содержанием

LinkedIn — не единственное место, где можно наладить отношения с потенциальными работодателями. Вы также можете попробовать группы в Twitter или Facebook, где могут скрываться ваши целевые наниматели.

Ключ в том, чтобы общаться с соответствующими людьми и взаимодействовать с их контентом. Комментируйте их посты, делитесь их контентом со своей аудиторией и представляйте себя тем, о ком они хотят узнать больше.

Помните, что успешный питчинг часто является длительным процессом. Если вы налетите и попросите о работе, вас, скорее всего, проигнорируют. Но найдите время, чтобы повысить ценность их ленты и позиционировать себя как кандидата, которого они захотят нанять в будущем.

После того, как вы заложили фундамент ваших профессиональных отношений, следующим шагом будет официальное установление контакта. Вы собираетесь отправить электронное письмо с описанием своих навыков и опыта.

Вы можете использовать Охотник, инструмент, который поможет вам найти профессиональный адрес электронной почты. Когда вы регистрируете бесплатную учетную запись, это дает вам 25 поисков и 50 проверок в месяц.

Инструмент предлагает три варианта:

• Поиск— вы вводите доменное имя и нажимаете «Поиск», чтобы найти все адреса электронной почты, указанные для этого сайта.
• Искатель— используйте эту функцию, если вы знаете имя человека, с которым хотите связаться, но вам нужна помощь в поиске его адреса электронной почты.
• Верификатор— если у вас уже есть адрес электронной почты для вашего контакта, но вы хотите проверить его действительность, используйте верификатор.

5. Используйте шаблон презентации

Процесс подачи может быть шаблонным. Вы можете использовать шаблоны сопроводительного письма или бесплатный шаблон резюме чтобы помочь вам составить выгодное предложение.

Но обратите внимание, что они должны использоваться только в качестве основы и должны быть настроены. Это означает изучение компании, в которой вы хотите работать, и корректировку вашего предложения, чтобы оно было актуальным и личным для них.

Например, вы можете упомянуть эпизод подкаста, в котором вы недавно слышали собеседника. Или сделайте комплимент статье, которую они недавно опубликовали.

6. Отслеживайте процент открываемости ваших презентационных писем

Одной из наиболее важных частей вашей рассылки по электронной почте является строка темы, так как она может повлиять на то, захочет ли потенциальный клиент открыть ваше сообщение. Но как вы узнаете, прочитали ли они это или нажали «Удалить»?

Ответ заключается в использовании программного обеспечения для отслеживания, такого как МиксМакс. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись и загрузите расширение для браузера Chrome.

Вы можете отслеживать, открыл ли получатель ваше сообщение, просмотрев панель управления MixMax при отправке электронного письма. Здесь вы можете увидеть, когда сообщение было открыто и ответили ли они.

Это может быть утомительно, но, по крайней мере, вы будете знать, доходят ли ваши сообщения. Если они открываются и читаются, ваша тема электронной почты должна хорошо конвертироваться. Но если вы не получаете ответов, возможно, вам нужно больше поработать над своим шаблоном.

Отслеживайте успех питчинга

Питчинг может быть игрой чисел — часто вам нужно отправить десятки сообщений, прежде чем вы получите хоть один ответ от потенциального работодателя. Но вы добьетесь большего успеха в питчинге, если будете взаимодействовать с соответствующими людьми и устанавливать связь, прежде чем просить о работе.

Вы также должны следить за своей стратегией «холодной подачи», чтобы анализировать, что не достигло цели, а что работает хорошо. Используйте простую электронную таблицу или доску Trello, чтобы отслеживать свой путь к получению работы мечты.

5 лучших советов Trello по организации поиска работы

Читать далее

Об авторе