7 лучших навыков ведения переговоров, которые вам нужны, чтобы получить отличное предложение о работе

Первые предложения не всегда являются лучшим предложением, но многие соискатели боятся обсуждать свою зарплату, опасаясь отказа. Но альтернатива некрасивая. Соглашаясь на низкооплачиваемую работу, вы будете чувствовать себя недооцененным и поставите под угрозу удовлетворение от работы в долгосрочной перспективе.

Переговоры требуют мастерства и уверенности — ни того, ни другого вы не можете получить, просто прочитав статью в Интернете. Но хорошо бы начать с понимания того, что нужно для успешных переговоров, и отработать эти навыки во время подготовки. Вот семь навыков ведения переговоров, которые помогут вам не соглашаться на меньшее на следующем собеседовании.

1. Активное слушание

Когда вы активно слушаете, вы пытаетесь понять слова говорящего, а не просто услышать их. Вы явно участвуете в разговоре, даже если молчите. Этот ценный навык позволяет вам выявлять важные моменты переговоров даже за пределами переговорной. Вы можете воспользоваться этими переговорными моментами, когда ответите встречным предложением позже.

Активное слушание требует сосредоточенности и пристального внимания — вам придется освободить свой разум от всех отвлекающих мыслей, пока собеседник говорит. Хороший способ привлечь внимание — это повторить или перефразировать ключевые моменты в виде вопросов для интервьюера, и это дает две вещи. Во-первых, это показывает другому человеку, что вы внимательны и следите за всеми деталями, а во-вторых, это помогает вам обрабатывать информацию, которую вы получаете.

2. Эмоциональный интеллект

Способность читать комнату и расшифровывать невербальные сигналы имеет решающее значение для любых переговоров. Важно осознавать себя, быть чутким, понимать свои эмоции и уметь распознавать эмоции других.

Это включает в себя способность правильно интерпретировать язык тела и другие невербальные сигналы, а также спокойно реагировать в стрессовых ситуациях. Например, эмоционально интеллигентный человек не теряет хладнокровия, даже когда не добивается своего. Важно смириться с возможностью того, что ваше предложение будет отклонено.

Вместо этого эмоционально интеллигентный человек пытается снять напряжение и изменить свой подход к делу. переговоры, возможно, принимая во внимание потребности другой стороны и предлагая компромисс, выгодный обеим сторонам. стороны.

Связанный: Как развить свой эмоциональный интеллект

3. Построение взаимопонимания

Способность установить взаимопонимание с другой стороной является ценным навыком ведения переговоров, которым часто пренебрегают. Скорее всего, вы ведете переговоры с незнакомцем, и формальная атмосфера стандартного собеседования, скорее всего, помотает вам нервы, что не является хорошим началом для переговоров. Вы добьетесь большего успеха и будете выглядеть более уверенно, если будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно.

Для установления взаимопонимания, быстрого нахождения точек соприкосновения. Это может выглядеть как связь из-за спортивного клуба или общего хобби (и именно поэтому очень важно тщательно изучить компанию и интервьюера, прежде чем идти на собеседование).

Связанный: Сайты, где можно узнать, как подготовиться к собеседованию при приеме на работу и произвести впечатление на начальство

Делайте комплименты без покровительства, используйте неконфликтный язык тела, легкий юмор и искреннее дружелюбие. Создавая дружескую атмосферу, взаимопонимание может помочь разрядить потенциально напряженную ситуацию. Когда нет напряженности, шансы на достижение соглашения намного выше.

4. Самоадвокация

На переговорах вы сами являетесь самым большим защитником: все остальные в комнате, вероятно, сосредоточены на том, чтобы их потребности удовлетворены. Поймите, что успех лежит там, где совпадают ваши интересы, но не позволяйте этому помешать вам вести переговоры о том, чего вы заслуживаете.

Держите в центре обсуждения свой потенциальный значительный вклад, как с точки зрения навыков, так и усилий. Чтобы подчеркнуть свою ценность, не бойтесь перечислять свои достижения в этой роли на предыдущем месте работы.

Дайте понять, что вы верите в навыки, которые предлагаете (и не упустите мягкие навыки) и показать другим заинтересованным сторонам, почему отпустить вас было бы ошибкой.

Связанный: Лучшие онлайн-ресурсы, которые помогут вам укрепить уверенность и самооценку

5. Гибкость

Переговоры терпят неудачу, когда одна или обе стороны не желают проявлять гибкость. Чтобы не попасть в тупик, вы должны управлять своими ожиданиями и оставлять место для компромисса еще до того, как начнете. Вы можете установить нижний предел, который вы не превысите, чтобы быть уверенным, что защищаете свои интересы.

В переговорах часто приходится идти на компромиссы, и лучше всего начать с гибкого предложения, в котором подчеркивается, от чего вы оба отказываетесь. Этот жест сразу устранит враждебный характер ваших переговоров, облегчив нахождение точек соприкосновения. Гибкость созрела в областях, которые не являются приоритетными для вас, но имеют решающее значение для других. Таким образом, другая сторона с большей вероятностью уступит по важным для вас вопросам.

6. Убеждение

Чтобы достичь какой-либо цели в переговорах, вам необходимо подтвердить свою позицию и сообщить ее таким образом, чтобы ваша аудитория поняла ее. Нарисуйте для них картинку и покажите, почему они должны принять ваше предложение, и убедитесь, что у вас есть доказательства, подтверждающие это.

Подготовьтесь предоставить данные и ссылки; здесь ваша репутация будет говорить за вас. Например, если вы ведете переговоры о более высокой оплате, основанной на ваших маркетинговых способностях, подготовьтесь показать, как ваш вклад способствовал успеху маркетинговых усилий в ваших предыдущих организациях.

Это хорошее время, чтобы напомнить себе, чтобы привести свои рекомендации в порядок, прежде чем идти на собеседование.

Сообщите людям, которых вы указали в качестве рекомендаций в своем резюме, чтобы они могли ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего нынешнего интервьюера.

7. Терпение

Когда дело доходит до переговоров, это важный, но трудный навык. Эффективные переговорщики славятся терпением. Если вы слишком быстро откажетесь от своей позиции, вы в конечном итоге себя обманете. Если вы продержитесь слишком долго, вы можете потерять возможность. Главный ход заключается в том, чтобы понять, как долго нужно удерживать позицию, прежде чем соглашаться на компромисс или искать лучшие возможности в другом месте.

Немного терпения с вашей стороны может дать вам преимущество в переговорах и даст вам больше времени для переговоров с другой стороной. Цель, как и в любом другом деле, состоит в том, чтобы внимательно прочитать ситуацию и не показаться излишней тратой времени. Наконец, не бойтесь говорить «нет», если условия не в вашу пользу, но всегда ставьте перед собой цель уйти мирно.

Как улучшить свои навыки ведения переговоров

Навыки ведения переговоров потребуют много практики, и когда вы увидите свои навыки в действии, ваша уверенность в них будет расти.

Вот три способа укрепить свои навыки ведения переговоров:

1. Ищите возможности для практики в повседневной жизни. Навыки ведения переговоров можно практиковать в различных условиях, а не только на работе. Бронируя отели, покупая предметы первой необходимости или даже разговаривая со своими детьми, вы можете практиковаться в обсуждении своих потребностей и достижении подходящего компромисса с другой стороной. Цель состоит в том, чтобы получить то, что вы хотите, позволяя другой стороне получить то, что ей нужно.
2. Ролевая игра с друзьями. Соберите группу надежных друзей и разыграйте различные сценарии, например попросите о повышении или обсудите привилегии и льготы. Пусть ваш друг задаст сложные вопросы, особенно те, которые могут возникнуть, если разговор происходил на самом деле. Старайтесь быть серьезными и обдуманными в своих ответах. Если вы не можете сказать эти вещи другу, вы не сможете сказать их менеджеру по найму.
3. Найдите тренера или наставника. Если вы заметили, что коллега или руководитель, с которым вы работаете (или работали раньше), является отличным переговорщик, вы можете попросить их помочь вам улучшить свои навыки, рассказав, как они подходят к переговоры. Попросите их подсказать вам, как улучшить свою игру, или даже разрешить вам присутствовать на совещании, если это уместно. Или вы также можете найти тренера, который специализируется на обучении навыкам ведения переговоров.

Сделка или не сделка?

Ведение переговоров — важнейший навык, независимо от того, ищете ли вы работу или нет. Эти навыки пригодятся в повседневном общении и даже подготовят вас к более сложной работе, требующей навыков ведения переговоров.

Ищу работу? 50+ советов для успешного поиска работы

Трудно найти идеальную работу, но вы можете использовать эти советы по поиску работы, чтобы добиться успеха. Кроме того, все они доступны в бесплатной шпаргалке!

Читать далее

Об авторе