6 причин, по которым вы не можете найти новых клиентов-фрилансеров (с решениями)

Фрилансеру приходится сталкиваться со всевозможными проблемами, и одна из них — найти и удержать клиентов.

Возможно, вы уже поняли это, если недавно начали заниматься фрилансом. Вот шесть причин, по которым вы не можете найти новую внештатную работу, и решения, которые вы можете попробовать.

1. У вас нет хорошего портфолио

Ваше портфолио — это первый и, пожалуй, самый мощный маркетинговый инструмент, который есть у вас как у фрилансера. Потенциальные клиенты используют его, чтобы судить о вашей компетентности, стиле, трудовой этике и уровне. Без хорошего портфолио нет никаких доказательств того, что вы настолько способны и надежны, как утверждаете.

Решение:

Если вы новичок-фрилансер и еще недостаточно знакомы, вы все равно можете создать портфолио используя ваши соответствующие проекты колледжа, личные проекты, волонтерскую работу и т. д. Вы также можете создать несколько образцов своей работы, чтобы показать потенциальным клиентам свой потенциал.

Связанный: На что обращают внимание клиенты при найме фрилансеров

2. Ваши цены несовместимы

Легко предположить, что причина, по которой вы не получаете клиентов или проекты, заключается в том, что вы берете слишком много. И хотя иногда это может быть правдой, ценообразование не всегда так просто. Наряду с доступностью ценовая несовместимость также является результатом несоответствия между вашими услугами и потребностями потенциального клиента.

Проще говоря, ваши услуги могут быть отличными и недорогими, но нужны ли они клиенту для достижения его целей? Насколько необходим ваш вклад в успех проекта? Эта путаница мешает потенциальным клиентам нанять вас.

Решение:

Чтобы преодолеть этот разрыв, вы должны сначала определить, какие проблемы или желаемые результаты клиент хочет решить, наняв такого фрилансера, как вы. Идея здесь состоит в том, чтобы заставить их увидеть, как именно их инвестиции в ваши услуги принесут им хорошую прибыль.

Связанный: Как поднять цены фрилансеру, не теряя клиентов

3. Ваша отрасль работает плохо

Иногда причина, по которой у вас нет клиентов, заключается не в них или в вас, а в отрасли, в которой вы работаете в целом. При определенных экономических тенденциях одни отрасли, как правило, работают плохо, а другие, как правило, процветают. Например, в 2020 году во время пандемии COVID-19 индустрия туризма сильно пострадала, но фармацевтика и электронная коммерция, естественно, показали лучшие результаты.

Решение:

Разумнее всего в таком случае найти клиентов в тех отраслях, которые сейчас выигрывают. Перестаньте искать возможности для бизнеса там, где их нет. Компании, которые просто пытаются выжить, с меньшей вероятностью дадут вам бизнес, чем те, которые растут и нуждаются в большем количестве рабочей силы.

Поймите, где сейчас находятся деньги в экономике, и направьте свой бизнес в этом направлении. Ведь гибкость является одним из ключевых преимущества фриланса перед трудоустройством. Нет никаких причин не использовать это преимущество, чтобы спасти свой бизнес от плохой экономической тенденции.

Связанный: Что такое гиг-экономика и что такое гиг-воркер?

4. Вы ищете только Content Mills

Скорее всего, вы уже пробовали такие торговые площадки, как Upwork или Fiverr. Несмотря на то, что эти платформы большие, они также очень конкурентоспособны, что затрудняет установление вашего авторитета как профессионала в своей области.

Часто единственный способ получить проект на этих биржах — это предоставить свои услуги по самой низкой цене среди всех других участников торгов. Это может сработать для некоторых людей, но не для вас. Кроме того, всегда устанавливать самую низкую цену, которую вы можете себе позволить, не является устойчивой бизнес-стратегией для долгосрочного роста.

Решение:

Помимо продолжения поиска на этих платформах, вы также можете сделать следующее:

• Подайте заявку на внештатную работу на порталах по трудоустройству, таких как Indeed, Monster, Glassdoor и т. д.
• Спросите в своей сети, нужны ли соответствующие потенциальные клиенты в ваших услугах.
• Свяжитесь с компаниями, в которых вы хотите работать, с помощью холодной электронной почты или социальных сетей.
• Свяжитесь с опытными фрилансерами и предложите выполнить некоторые из их проектов.
• Попросите своих существующих клиентов (если они есть) направить вас к их связям.

Связанный: Советы, которые вы можете использовать, чтобы получить больше клиентов в качестве фрилансера

5. У вас нет отзывов

Наем фрилансера вместо сотрудника гораздо более рискован для компаний, потому что фрилансеры принципиально более анонимны по своей природе. Чтобы компенсировать этот риск, клиенты полагаются на ваши отзывы как на форму социального доказательства. Точно так же, как мы проверяем отзывы на Amazon, чтобы судить о качестве продукта, потенциальный клиент проверяет отзывы, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия.

Решение:

Попросите своих предыдущих клиентов написать рекомендации для вас на LinkedIn. Если вы ни на кого не работали внештатных клиентов, вы также можете использовать рекомендательное письмо, которое вы, возможно, получили от работодателя в вашем дневная работа. Здоровый набор, по крайней мере, из трех рекомендаций, как правило, является хорошим началом.

Связанный: Как запросить рекомендации в LinkedIn

6. Вы не делаете последующих действий

После продолжительного разговора с клиентом, когда он говорит вам, что «мы вам перезвоним и сообщим» (но никогда этого не делает), ваша задача — продолжить эту историю. Точно так же, как вы одновременно подаете заявку на множество внештатных вакансий, клиент также проверяет нескольких фрилансеров, таких как вы.

Решение:

Отправьте электронное письмо потенциальному клиенту с просьбой подтвердить его решение, в идеале в течение трех дней после первого контакта. В большинстве случаев они либо по понятным причинам забыли сообщить вам новости, либо вообще никогда не были заинтересованы в сотрудничестве с вами. В любом случае, лучше дать им презумпцию невиновности и проактивно принять меры, чем бесконечно ждать ответа.

Узнайте, как найти внештатных клиентов

Легко разочароваться, когда начинающий фрилансер не может найти новых клиентов, тем более что в последнее время все в восторге от самозанятости. Хотя получение новых клиентов требует некоторой удачи, есть много вещей, которые вы можете сделать сейчас, чтобы помочь себе.

Используйте все доступные вам инструменты, а не только самые удобные. Отправляйте холодные электронные письма желаемым компаниям, звоните своим знакомым и просите о помощи, улучшайте свое портфолио, собирайте рефералов и всегда следите за новыми лидами.

Как стать успешным фрилансером: 8 основных навыков

Хотите знать, как стать успешным фрилансером? Вот некоторые ключевые навыки, которые вам понадобятся!

Читать далее

Об авторе