6 признаков того, что вы не готовы стать фрилансером (и советы по улучшению)

Очень часто можно услышать, как люди говорят, что хотят бросить работу и стать собственным боссом, но правдоподобно ли это для вас? Какие проблемы могут возникнуть у начинающего фрилансера?

Вот шесть признаков того, что вы не готовы стать фрилансером, и что вы можете сделать, чтобы стать лучше.

1. Вы избегаете рисков

Фриланс как карьера принципиально более рискован, чем работа. В то время как сотрудник имеет гарантию фиксированных ежемесячных платежей, фрилансер редко когда-либо имеет такой же уровень финансовой стабильности. Это, пожалуй, самый большой недостаток выбора фриланс вместо трудоустройства.

Как фрилансеру, вам, возможно, придется столкнуться с тем, что клиенты преследуют вас, не платят вовремя, не платят вообще, нарушают контракты, разрывают с вами связи без предварительного уведомления и многое другое. Если вы склонны избегать риска и отталкиваете неопределенность, фриланс будет для вас намного сложнее.

Решение:

Найдите клиентов, у которых есть долгосрочная повторяющаяся работа, а не краткосрочные разовые концерты. Последнее не дает вам достаточно бизнеса. Для этого рекомендуется избегать фабрик контента, таких как Upwork или Fiverr, и связываться с лидами напрямую через электронную почту, звонки, социальные сети или приложения для обмена сообщениями.

2. Вам не хватает навыков общения

Хотя с некоторыми клиентами легче разговаривать, большинство из них настроены немного скептически — и это справедливо — по причинам, которые мы обсуждали выше. Если вы не можете поддержать беседу с новым лидом, он может решить, что вы либо не квалифицированы, либо не заинтересованы в работе с ним.

Решение:

Научитесь активно решать проблемы ваших клиентов и заставлять их чувствовать себя понятыми. Помните, что ваша работа как фрилансера — способствовать беседе. Вот несколько хороших вопросов, которые вы можете задать новым лидам:

1. Насколько актуален этот проект? Какую проблему это решит?
2. В настоящее время вы теряете доход из-за отсутствия этой услуги?
3. Насколько ценным будет этот проект в долгосрочной перспективе?
4. По каким показателям вы оцениваете качество работы?
5. У вас есть еще сомнения, которые вы хотели бы, чтобы я разрешил?

Обратите внимание, что вопросы касаются клиента, а не вас. Это сигнализирует о том, что у вас сервисное мышление, т. е. внутреннее желание помочь своим клиентам добиться успеха. Идея здесь в том, чтобы ваши клиенты чувствовали, что вы на их стороне и хотите для них лучшего.

Связанный: Красные флажки клиента, о которых должен знать каждый фрилансер

3. Вы не знаете, как продавать себя

Каждый работающий профессионал должен рекламировать себя, чтобы продемонстрировать свою способность к трудоустройству. Но сделать это сложнее, когда вы работаете не по найму, по одной важной причине: доверять фрилансеру для компаний намного сложнее, чем доверять сотруднику.

Клиенты часто не решаются работать с фрилансерами из-за очевидных неопределенностей, к которым это приводит. В конце концов, нанять человека из вашего города для работы в вашем офисе — это не то же самое, что нанять человека из другой страны, о котором вы ничего не знаете.

Решение:

Возьмите за привычку собирать рекомендации в LinkedIn от ваших предыдущих клиентов и создать персонализированное онлайн-портфолио. Новые клиенты переживают, что вы не оправдаете их ожиданий. Им нужно социальное доказательство. Помочь в этом может солидное онлайн-присутствие в социальных сетях.

Связанный: На что обращают внимание клиенты при найме фрилансеров

4. Вы не умеете вести переговоры

Одно дело — привлекать новых лидов, и совсем другое — конвертировать этих лидов в платящих клиентов. Чтобы преодолеть этот разрыв, вам нужно уметь вести переговоры. Без этого вы не сможете донести до своих клиентов, насколько ваши цены соответствуют требованиям их проекта.

Решение:

Смотрите на вещи с точки зрения клиента. Если бы вы нанимали фрилансера, что бы вас больше всего беспокоило, особенно с точки зрения времени и денег? Вот несколько, которые помогут вам подумать:

1. Чем нанять вас лучше, чем нанять сотрудника?
2. Вы нуждаетесь в постоянном контроле и поддержке?
3. Будет ли работать с вами действительно утомительно?
4. Как часто вы будете отправлять счета?
5. Насколько гибки ваши условия обслуживания?

Связанный: Как поднять цены фрилансеру, не теряя клиентов

5. Вы полагаетесь на других для мотивации

В случае найма работа менеджера заключается в том, чтобы мотивировать подчиненного ему сотрудника. Другими словами, последний полагается на кого-то другого, что подразумевает потребность во внешней мотивации, чтобы сделать свою работу в меру своих возможностей. Для фрилансеров это не так.

Во фрилансе нет никого, кто мог бы направлять или мотивировать вас, кроме вас самих. Это подразумевает потребность во внутренней мотивации, то есть в уверенности в себе. Если вы часто сталкиваетесь с трудностями, пытаясь сделать что-то самостоятельно и нуждаетесь в помощи других, фриланс будет беспокоить вас.

Решение:

Приучите себя меньше полагаться на внешнюю мотивацию. Беритесь за небольшие задачи и вознаграждайте себя каждый раз, когда вы их достигаете. Не забывайте постепенно увеличивать сложность и отслеживать свой прогресс через некоторое время. Это поможет укрепить дисциплину и трудовую этику.

6. У вас проблемы с управлением проектами

В конечном итоге управление проектом сводится к трем вещам: времени, деньгам и усилиям. Как фрилансер, вы должны знать, как управлять несколькими проектами одновременно. Ни один клиент не хочет слышать, почему вы не смогли выполнить его работу, потому что были заняты работой другого клиента.

Решение:

Приоритизируйте свои проекты по трем параметрам: срочность, необходимость и масштабируемость. Посмотрите на общую ценность, которую вы получите от определенного проекта или отношений с клиентом. Иногда может быть лучше упустить выгодную краткосрочную возможность в пользу надежной долгосрочной.

Есть тонна инструменты управления проектами которые могут помочь вам организовывать проекты, устанавливать приоритеты, визуализировать сроки и распределять ресурсы. В зависимости от того, какую работу вы выполняете, лучший инструмент управления проектами для вас будет различаться.

Связанный: Бесплатные шаблоны плана проекта для упрощения сложных задач

Изучите черты успешных фрилансеров

Каким бы замечательным ни был фриланс, он не для всех. Это требует от вас изучения навыков и терпимости к рискам, с которыми вы, возможно, не хотите беспокоиться. Вы можете ценить стабильность больше, чем контроль, и это нормально.

В качестве предложения, если вы рассматриваете внештатную работу как карьеру, но чувствуете, что еще не готовы, попробуйте пообщаться с фрилансерами в вашей сети и расспросить их об их опыте.

Как стать успешным фрилансером: 8 основных навыков

Хотите знать, как стать успешным фрилансером? Вот некоторые ключевые навыки, которые вам понадобятся!

Читать далее

Об авторе