4 способа определить хороших внештатных клиентов, с которыми вы можете работать

Когда дело доходит до выбора подходящих внештатных клиентов, это очень похоже на поиск отношений. Например, бесчисленные потенциальные клиенты могут выглядеть идеально со стороны, и все вначале выглядит великолепно. Однако может показаться, что что-то не так, когда вы начинаете работать вместе.

Будь то бесконечное количество бесплатных пробных версий, серьезный случай расширения масштабов, неоправданная грубость или несвоевременная оплата, есть много красных флажков, о которых вам следует знать. Вот несколько способов найти хороших внештатных клиентов сегодня.

1. Нет неоплаченных пробных версий

В мире фриланса испытания — обычное дело, и на то есть веские причины. Тем не менее, один из самых больших красных флажков для потенциальных клиентов — это когда они специально запрашивают бесплатную пробную версию.

С помощью пробной версии как фрилансер, так и потенциальный клиент могут проверить, работает ли для них рабочий процесс или процесс взаимодействия, прежде чем брать на себя обязательства с точки зрения ставок, результатов или времени.

Часто это происходит после того, как клиент оценил ваше существующее портфолио, но хотел бы увидеть вашу рабочую этику, способность следовать инструкциям и другие качества, которые они ищут, прежде чем нанимать фрилансеров.

При этом ваша доказанная способность работать и выполнять свои задачи становится решающим фактором для выбора в качестве их фрилансера и для того, сколько проектов они хотят иметь с вами на борту.

В целом, пробные версии являются справедливой и нормальной частью процесса подачи заявок, особенно для крупных и авторитетных клиентов. На самом деле, это, как правило, реакция на негативный опыт работы с другими фрилансерами, с которыми они работали и которые плохо работали в прошлом.

Однако бесплатные пробные версии — это совсем другая история. Если у вас нет работы, чтобы продемонстрировать свои навыки, есть очень мало причин, по которым вы должны согласиться на бесплатную пробную версию.

Как правило, бесплатные пробные версии, требующие много времени и усилий, часто являются уловкой, которую используют сомнительные компании, чтобы получить бесплатную работу от ничего не подозревающих фрилансеров.

2. Соблюдение ставок

С миллионами фрилансеров по всему миру ценообразование часто является их основным отличием. Есть несколько факторов, которые влияют на модели ценообразования каждого фрилансера, такие как образование, многолетний опыт или сила портфолио.

Помимо покрытия расходов на проживание, обучение и бизнес-расходы, фрилансеры также инвестируют в программное обеспечение, оборудование или различные подписки для выполнения своей работы. По этой причине фрилансер будет устанавливать ставки, которые, по его мнению, являются справедливыми для той ценности, которую они предоставляют.

В то время как многие фрилансеры обычно оставляют буферы в процессе переговоров, потенциальные клиенты, которые занижают свои предложения, обычно являются признаком несоответствия цен.

Связанный: Как работать с трудными внештатными клиентами

Важно понимать, что всегда будут фрилансеры, у которых цены ниже или выше, чем у вас, поэтому найти клиента, который уважает ваши расценки, — это признак того, что они навсегда.

Однако, прежде чем сразу рассматривать предложение потенциального клиента как низкопробное, очень важно обсудить объем и общий контракт. В некоторых случаях ставка может быть ниже вашей обычной, потому что это повлечет за собой значительно меньший объем работы, например, меньшее количество изменений или отсутствие блокировок продукта.

С другой стороны, с хорошими клиентами все еще могут быть проблемы, некоторые из которых неизбежны. Иногда это связано с изменениями в руководстве, ограничениями бюджета или просто невозможностью позволить себе новые ставки по мере развития вашей карьеры.

3. Справедливые условия контракта

Один из быстрых способов определить хорошего потенциального клиента — это наличие у него четких и справедливых условий контракта. С правильными терминами и вы, и клиент можете получить более четкое представление о ваших ожиданиях друг от друга, например, о типе результата, который вы должны произвести, и с какой скоростью.

Например, общий объем, порядок оплаты, способы связи, специальные льготы и условия прекращения. Также должны быть пункты о том, как выйти из соглашения, как скоро вы должны уведомить другую сторону, блокировки продукта и определенные пункты о неконкуренции (если применимо).

Связанный: Как получать международные платежи в качестве фрилансера

Для некоторых видов фриланса, таких как актерское мастерство, моделирование или озвучивание, ставки также основаны на использовании их изображения, подобия или звука. Например, некоторые факторы, влияющие на ценообразование, включают, предназначен ли результат для внутреннего использования компании, коммерческого использования, местного или международного выпуска и т. д.

При этом хороший клиент будет настаивать на контракте, который защитит его и вас от выполнения большего, чем было согласовано.

4. Профессиональные границы

Хотя вам не обязательно быть ближе к своим клиентам лично, важно, чтобы потенциальные клиенты могли взаимодействовать с вами профессионально и уважительно. Когда дело доходит до работы фрилансером, возможно, удаленно и даже вне часовых поясов, границы имеют большое значение.

В зависимости от того, какую работу вы выполняете как фрилансер, существуют разные типы срочности. По этой причине работа с клиентами, которые не уважают ваше рабочее время, время оборота или вас в целом, может вызывать стресс.

Например, они избегают связываться с вами в праздничные дни или торопить ваш процесс сверх согласованных сроков (если только это не является абсолютно необходимым).

Связанный: Как стать успешным фрилансером

Наконец, хорошие клиенты не совершают никаких непристойных действий, которые доставляют вам неудобства, например, не отправляют вам сообщения в вашем личном кабинете. личные аккаунты, делать уничижительные заявления о вас, не связанные с вашей работой, или беспокоить вас каким-либо образом или форма.

Найдите подходящих клиентов для вас

Хотя идеальных клиентов не существует, есть замечательные клиенты, которые могут позволить себе ваши расценки, уважают вас как личность и ценят вашу работу. Хотя поиск подходящих клиентов может быть проблемой, это стоит затраченных усилий.

Поиск подходящих клиентов — это только одна часть уравнения. Для фрилансера всегда важно быть в поиске новых возможностей. Кроме того, вы также должны работать над тем, чтобы ваши существующие клиенты были счастливы и довольны.

Хотите стать фрилансером? Избегайте этих 6 критических ошибок новичка

Чтобы стать успешным фрилансером, нужно много работать. Избегайте этих ключевых ошибок новичка и упростите себе работу.

Читать дальше

Об авторе