Почему китайские телефоны Android настолько дешевы?

Когда вы думаете о покупке нового смартфона, первые два имени, которые приходят на ум, - это Samsung и Apple. Два технологических гиганта - давние бизнес-соперники, известные своими передовыми продуктами и услугами, продвигающими технологические инновации.

Но по мере того, как новые китайские бренды выходят на технологическую арену, конкуренция стремительно растет, как никогда раньше - по мере появления новых проблем, возможностей и проблем. Вот правда, стоящая за внезапным взрывом китайских брендов, и почему вам должно быть не все равно.

Империя электроники BBK

Есть хороший шанс, что вы слышали хотя бы об одном бренде среди OnePlus, Oppo, Vivo и Realme - несомненно, так, если вы живете в Азии. Все эти новые бренды являются дочерними предприятиями китайской зонтичной компании BBK Electronics, основанной Дуань Юнпином.

В зависимости от того, где вы живете, вы либо никогда не слышали о BBK, либо это имя нарицательное, с которым вы все слишком хорошо знакомы. Этот многонациональный конгломерат стал крупнейшим в мире производителем смартфонов в первом квартале 2021 года, опередив даже самых известных технологических гигантов.

BBK, возможно, и не всемирно известное имя, но его дочерние бренды быстро отмечают свою территорию в мире высоких технологий. Настолько быстро, что суббренды этих дочерних компаний теперь становятся отдельными полноценными независимыми компаниями.

Например, Realme - бывший суббренд Oppo. И iQOO, суббренд Vivo, находится на том же пути к независимости. На бумаге эти дочерние компании могут действительно казаться далекими друг от друга, но они активно общаются и взаимодействуют друг с другом, обмениваясь идеями, опытом и стратегиями.

Гений китайских производителей телефонов

Когда вы уменьшаете масштаб и смотрите на общую картину, вы понимаете, какой гений стоит за этими китайскими производителями телефонов. Видите ли, чем больше дочерних брендов на рынке обмениваются друг с другом ресурсами и опытом, тем легче избежать потерь. Это связано с тем, что удар, нанесенный одной маркой, может быть поглощен другими, рассеивая эффект.

Возможно, это одна из главных причин огромного успеха BBK. Чтобы понять, как гигант меняет технологическую отрасль, удобнее рассматривать его дочерние бренды как единое целое, а не рассматривать их как отдельные объекты. Для этого давайте подробнее рассмотрим статистику доли мирового рынка смартфонов за первый квартал 2021 года.

Общая рыночная доля трех дочерних компаний BBK (Oppo, Vivo и Realme) составляет впечатляющую 25%, опередив таких гигантов, как Samsung с 22%, Apple с 17% и своего ближайшего конкурента Xiaomi (также китайский бренд) на 14%. Кроме того, давайте не будем забывать, что мы не добавили рыночную долю OnePlus в уравнение, и тем не менее BBK является крупнейшим производителем смартфонов в мире.

Если вы заметили, Xiaomi и BBK придерживаются одной и той же стратегии, когда дело доходит до проникновения на рынок: разделяй и властвуй. То же самое видно и с такими брендами Xiaomi, как Mi, POCO, Redmi и частично принадлежащим ему брендом Black Shark, все из которых ориентированы на обслуживание определенной аудитории и конкретной цели.

Что касается брендов BBK, Oppo и Vivo позиционируются как инновационные бренды, то есть те, которые инвестируют в НИОКР и придумывать новые технологии. OnePlus предлагает смартфон премиум-класса по конкурентоспособным ценам. Realme позиционируется как недорогой бренд для покупателей, которые заботятся о цене.

Как китайские бренды конкурируют с техническими гигантами

Если вы следили за этим, то, должно быть, заметили, что почти все китайские бренды, похоже, нацелены на очень конкретная цель: продавать большие объемы недорогих товаров покупателям, ориентированным на цену, для создания власть.

При достижении этой цели следует отметить три ключевых элемента:

1. Аудитория
2. Стратегия
3. Сообщение

Аудитория

Мы знаем, что сегодня покупатель - образованный. У них есть инструменты и знания, необходимые для получения максимальной отдачи от своих денег. Эта тенденция, по-видимому, еще более заметна на сверхконкурентном азиатском рынке с его гиперэластичным спросом.

Сверхэластичный спрос просто означает, что минимальное изменение цены продукта оказывает огромное влияние на количество единиц, требуемых для этого продукта. Китайские бренды пользуются этим явлением, снижая цены, чтобы задушить местную конкуренцию, как только они выходят на новый рынок.

Стратегия

Поскольку в Азии очень много населения, в основном из Китая и Индии, бренды имеют преимущество в том, что они играют численно. Они могут позволить себе продавать свои устройства с меньшей прибылью, если это означает, что устройства будут продаваться в больших количествах.

Для бюджетных брендов, таких как Redmi и Realme, получение прибыли от оборудования не является целью. Вместо этого они получают прибыль от своей встроенной рекламы и предустановленные приложения для вредоносного ПО.

Таким образом, логичный способ достичь этой цели - передать свои телефоны как можно большему количеству людей, используя массу одобрений знаменитостей и спонсорство мероприятий. Кроме того, они выбирают преимущество второго шага, чтобы избежать риска инвестирования в НИОКР по инновациям, которые потенциально могут потерпеть неудачу.

Сообщение

Одним из самых больших преимуществ наличия нескольких дочерних брендов является то, что каждый из них можно использовать для создания, продвижения и использования уникального имиджа бренда. Возьмем, к примеру, OnePlus. Когда он только начинал, он позиционировал себя как бренд для энтузиастов с броскими лозунгами, такими как «Never Settle» и «Flagship Killer».

Связанный: OnePlus Nord CE 5G: стоит ли покупать?

Компания прислушалась к отзывам и внесла соответствующие изменения в свои продукты, при этом предлагая смартфон премиум-класса по отличным ценам.

Теперь, семь лет спустя, OnePlus сама производит флагманские устройства - как ни парадоксально это может показаться. Дело в том, что китайские бренды, как правило, больше ориентированы на сообщества и клиентов - блестящая стратегия для быстро меняющегося азиатского рынка.

Вы бы купили у китайского бренда?

Китайские бренды могут быть не первым выбором, особенно если вы живете в США. Но на таком быстрорастущем рынке, как Индия, они довольно быстро маркируют свою территорию. Настолько, что они вытесняют международные бренды и полностью уничтожают местную конкуренцию.

Но эти недорогие смартфоны имеют свою цену. Если у вас есть китайский смартфон, особенно бюджетный, сложно избавиться от встроенной рекламы программного обеспечения. и раздутые программы, некоторые из которых нельзя отключить, которые съедают память и ухудшают общее впечатление от ОС.

Вдобавок ко всему, в технологической индустрии растет беспокойство по поводу того, что китайские бренды шпионят за своими пользователями, о чем свидетельствует конфликт между США и Китаем и запрет Huawei в 2019 году. Китайские бренды представляют большую ценность, поэтому стоит подумать об этом, если вы думаете о покупке у одного из них.

Аппаратное обеспечение Huawei 5G как угроза национальной безопасности, объяснение

Вы слышали, что оборудование Huawei может представлять опасность для национальной безопасности, но насколько реальна угроза со стороны китайской технологической компании?

Читать далее

Об авторе

Разверните, чтобы прочитать всю историю