Краткое введение в Хакерство Роста

Реклама

За последние несколько лет вы наверняка слышали термин «взлом роста», но что именно является Хакерство роста, и чем оно отличается от старого «маркетинга»?

Что такое взлом роста?

Кажется, что взлом роста - это не просто одно из умных слов в Силиконовой долине, которое вы видите, рождаясь каждую вторую неделю. И хотя определение может ошибаться на стороне субъективного, кажется, есть некоторые общие основы, которых большинство «хакеров роста», похоже, придерживаются.

По моим собственным исследованиям, хакеры роста часто (но не всегда) находятся в уникальном положении на пересечении данных (статистический анализ и программирование), маркетинга и разработки продуктов.

При разговоре с MakeUseOf писателя Мэтью Хьюз о своем понимании этого термина он сказал, что «взлом роста - это процесс привлечения пользователей путем аналитического взгляда на платформу, маркетинг и пользователей».

В большинстве статей, которые вы можете прочитать о взломе роста, акцент делается на данные, и аналитический

сторона монеты, которая выделяется. Хакер роста тратит большую часть своего времени, пытаясь продвинуть количественные метрики вперед с помощью быстрого тестирования, итераций и методологий, которые (в идеале) легко масштабируются и автоматизируются.

Чем хакерство роста отличается от маркетинга?

Если вы читали об этом в Интернете, вы, вероятно, знаете, что именно в этом заключается настоящая дискуссия. Онлайн-сообщества беспрестанно борются за этот вопрос, но, тем не менее, кажется, там является разница между маркетологами и хакерами ростадаже если линия может быть несколько размытой.

• Маркетинг может быть направлен на переориентацию, изменение общественного восприятия, повышение узнаваемости бренда и т. Д. Ни одно из этих явных рост (хотя некоторые аспекты маркетинга используют рост как меру успеха). Взлом роста, с другой стороны, явно вращается вокруг рост компании, будь то путем улучшения / изменения маркетингового сообщения, продукт или пользовательский опыт. Конечной целью является, чаще всего, рост числа выделенных пользователей для определенного продукта.
• Если вы посмотрите на «рост» и нацеленность на быстрое построение определенных показателей внутри компании, вы увидите, что взломы роста больше подходят для начинающей индустрии, чем для крупных корпораций. В конце концов, рост на 0,5% для Coca Cola за одну кампанию может быть большим успехом, тогда как для стартапа это, скорее всего, будет чуть больше, чем колебания в океане. Хакеры роста, как правило, обращают внимание на большее число, что в основном достигается при работе со стартапами.
• Таким образом, акцент на индустрии стартапов означает, что бюджеты часто ограничены. Компании стремятся к быстрому росту, но без больших затрат, которые может понести более традиционная маркетинговая кампания. И вот слово «взломать» входит. Хакеры роста стремятся найти кратчайшие пути, альтернативные маршруты или совершенно новые пути для достижения этих быстрорастущих чисел, добавляя дополнительное измерение творчества и любопытства.

Однако верно то, что более «современный» подход к маркетингу Можно принять во внимание все вышеперечисленное. В течение многих лет маркетинг тоже был аналитическим (SEO Demystify SEO: 5 руководств по поисковой оптимизации, которые помогут вам начатьМастерство поисковой системы требует знаний, опыта и множества проб и ошибок. Вы можете начать изучать основы и легко избежать распространенных ошибок SEO с помощью многих руководств по SEO, доступных в Интернете. Читать далее , так далее.). Но, как я уже сказал, будучи аналитиком, это не то, что отличает хакера от маркетолога. Это весь пакет. Это технические возможности, нацеленность на рост, понимание разработки продукта и пользовательского опыта.

Маркетолог очень редко имеет это все пакет, но хакер роста делает.

О какой тактике мы говорим?

Невозможно подвести итог для вас быстро или легко. Вся предпосылка взлома роста означает, что тактика, используемая для одной компании, не обязательно повторяется другой. Этот Slideshare, тем не менее, проведет вас через 21 «тактику», которую хакеры роста могут рассмотреть, включая: SEO, контент-маркетинг, поиск, A / B-тестирование, встроенный обмен, автоматическое распространение, автоматизация CRM, ремаркетинг, и т.п.

Есть, конечно, еще несколько известных примеров взлома роста, сделанного очень хорошо. когда Dropbox гарантировал, что оба реферера а также указанное лицо получает пособиеВ отличие от обычной ситуации, когда льготы зарезервированы исключительно для лица, делающего ссылку, это помогло обеспечить быстрый рост успешных регистраций.

Еще один успешный пример Buzzfeedкомпания, которая «корректирует свои заголовки, текст и изображения в режиме реального времени, чтобы увидеть, что увеличит обмен». Вроде как A / B тест, но есть несколько переменных, которые изменяются одновременно и в режиме реального времени. Результаты говорят сами за себя."

Другие источники

Если вы хотите узнать больше о взломе роста, есть множество информации, которую вы можете изучить. Вот шесть из моих любимых.

• Хакеры роста - новый вице-президент по маркетингу - Глядя на то, почему этот постепенный переход от маркетинговых команд к взлому роста важен.
• Каковы Топ-10 Интернет-хаков? - Примеры успешных взломов роста, о которых вы, возможно, не слышали.
• 13 критически важных уроков от более чем 50 хакеров роста - Уроки, извлеченные из работы с некоторыми из ведущих мировых хакеров роста.
• Собираем шансы для подлинного роста - Глядя на «должен иметь» опыт, чтобы сделать ваши шансы на успех еще больше.
• Как Tempo Growted-Hacked из своего приложения еще до его запуска - Глядя на то, что эта компания сделала перед запуском, чтобы поднять успех приложения.
• Как Udemy получил 5000 курсов онлайн так быстро? - Отчет от соучредителя Udemy о том, как они вырастили свой каталог за такое короткое время.

Вывод

Хотя термин «взлом роста» был (и до сих пор часто) путается с другими аспектами маркетинга, продвижение и, создавая бизнес, у него, похоже, есть свой специфический набор навыков, который отличает эту роль от других позиции. Это, очевидно, все еще развивающаяся роль, и с инструментами и методами, доступными под рукой хакеров роста, будущее выглядит довольно захватывающим для тех, кто вступает на этот путь карьеры.

Что вы думаете о Хакерстве Роста, и видели ли вы какие-то менее известные хаки роста?