Многоуровневый маркетинг распространяется быстро онлайн, но что это?

Рекламное объявление

Я просто устал концентрироваться на школе и работе. Я хотел сосредоточиться на своих страстях и жить здоровой устойчивой жизнью.

Пит Джеймс Эш шагает взад и вперед по своей кухне. Он рассказывает мне о том времени, когда он работал дистрибьютором в Monavie, компании по производству фруктовых соков и пищевых добавок, которая продает свои товары через неоднозначную практику многоуровневого маркетинга (MLM). Это также известно как прямые продажи или сетевой маркетинг.

Для тех, кто участвует в многоуровневых маркетинговых схемах, они рассматриваются как безошибочный способ угробить корпоративный образ жизни и сокрушительную скуку от 9 до 5. Миллионы людей возлагают на это свои надежды и финансовое будущее и работают дистрибьюторами таких компаний, как Amway, Herbalife, It Works!, и спорный WakeUpNow! - последний из которых сложен ранее в этом году, всего через месяц после изображается на этой американской жизни.

По мнению критиков, модель сетевого маркетинга тревожно похожа на модель пирамиды, которая в конечном счете неустойчива. Они утверждают, что большинство вовлеченных людей либо не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить, либо фактически теряют деньги.

Итак, что такое многоуровневый маркетинг? Это законно? И вы должны положить свои с трудом заработанные деньги в это?

Что такое многоуровневый маркетинг

Пит присоединился к Monavie в 2012 году.

«Я был с моим другом Беном. Мы тусовались, и ко мне обратились по поводу участия в Монави. Я попробовал сок, и он мне очень понравился, а потом Бен спонсировал мой вступительный взнос ».

Примерно в то время, когда Пит присоединился к Monavie, регистрация в качестве дистрибьютора обошлась в 50 долларов. Эти 50 долларов дают Питу право покупать и продавать продукты Monavie. Когда он продает бутылку сока (которая стоит 40 долларов за бутылку на 25 унций), он получает разрез.

Если Пите удастся убедить кого-то другого стать дистрибьютором Monavie, он получит сокращение продаж, которые они совершат. На языке MLM, их «бизнес» будет частью его «команды». По мере того, как он набирает больше людей и убеждает больше людей покупать продукт, он продвигается по рангу в иерархии Монавии. Каждое повышение ранга сопровождается лучшими условиями, более высокими процентами и даже льготами. Если вам удастся получить статус Black Diamond, вы получите автомобиль Mercedes. Если вы достигнете самого высокого уровня, Triple Crowne, вы получите $ 3 000 000 наличными.

Важно отметить, что большинство компаний, вовлеченных в пространство MLM, сами не занимаются прямым маркетингом. Вы очень редко видите рекламу по телевизору для Amway, или она работает!

Это потому, что большая часть рекламы исходит от людей, продающих продукт. Более технически подкованные дистрибьюторы покупают рекламу Google, и всякий раз, когда вы ищете конкретную схему, вы найдете их имя, веб-сайты и номера телефонов. Есть даже тысячи влогеров, которые выпустили тысячи видео, рассказывающих о преимуществах выбранной ими схемы. Но для большинства продавцов маркетинг их «бизнеса» означает, что они проводят мероприятия и часами общаются с потенциальными клиентами.

Для Пита это означало его друзей и семью. «Я создал список людей, которые, по моему мнению, могут быть заинтересованы, и поговорил с ними», - сказал он, добавив, что нашел очень много людей, с которыми он общался, и у них были оговорки. «Они сказали бы, что это была схема пирамиды».

Некоторым людям не так повезло, как Питу. Есть бесчисленные истории о дружбе, семейных отношениях и даже браках, разрушенных в результате MLM.

Активные дистрибьюторы Monavie часто посещают мотивационные мероприятия. Здесь раздаются образцы новейших продуктов, и восторженные, модно одетые колонки рассказывают о том, как Монави изменила их жизнь. Цель этих мероприятий - сделать так, чтобы зрители чувствовали себя хорошо, и подтвердить решение принять участие в Monavie. Им дают советы по общению с людьми и даже дают рекомендации по книгам. Пит рассказывает, что прочитал книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» после того, как это было рекомендовано на мероприятии.

Их также учат противостоять обвинениям в том, что сетевой маркетинг - это схема пирамиды.

«Все как пирамида, понимаешь? Вы идете на работу, и есть менеджеры и генеральные директора и люди под ними. Правительство - это пирамида. Чем Монави отличается?

Я сказал Питу, что спор не смылся со мной. Существует фундаментальное различие между организационной иерархией и системой, которая в конечном итоге неустойчива и терпит неудачу значительной части людей, которые подписываются на нее.

Доказательство этого можно найти в декларации о доходах. Эти юридические документы разбивают средние доходы участников и периодически публикуются компаниями сетевого маркетинга. Они делают для мрачного чтения.

Три четверти людей продажа гомеопатических средств и обертываний с It It! заработал менее $ 752 в 2013 году. Всего лишь 15% всех дистрибьюторов вообще не получали дохода. 1,58% всех дистрибьюторов заработали в среднем 23 002 доллара, а 0,55% - 54 000 долларов.

Я пытался найти номера для WakeUpNow!. Находясь в Прово, штат Юта, они считались одной из восходящих звезд в области сетевого маркетинга, пока они фактически свернулись в феврале на фоне бурных споров и утверждений, что они были «финансовыми культ". На момент написания, их заявление о раскрытии доходов находится в автономном режиме. Однако, более ранняя копия Из интернет-архива (archive.org) видно, что 82% всех дистрибьюторов ничего не заработали за весь 2013 год.

номера для Monavie предсказуемо мрачны. 70% всех дистрибьюторов заработали в среднем 1 681 доллар в 2011 году. Это соответствует еженедельному доходу в 32 доллара.

Хотя некоторые люди зарабатывают большие деньги на сетевом маркетинге (крошечная доля процента дистрибьюторов Monavie зарабатывает в среднем 2 337 251 долл. США), подавляющее большинство этого не делают. К сведению, Пит не заработал денег на продаже Монави.

Что поднимает интересный вопрос: это даже законно?

Является ли сетевой маркетинг такой же, как схема пирамиды?

Прежде чем продолжить, я хочу провести важное различие между пирамидальными схемами и сетевым маркетингом. Схемы пирамиды незаконны; Сетевой маркетинг не Схема пирамиды позиционируется как финансовая инвестиция, часто с обещаниями высокой прибыли, но построена на перераспределении денег, не создавая ценности. С другой стороны, сетевой маркетинг сосредоточен вокруг продукта - фруктовые соки Monavie и энергетические напитки WakeUpNow - два примера.

Схемы пирамид имеют долгую и грязную историю. Одним из первых и одним из самых известных был Чарльз Понци - итальянский иммигрант в Соединенных Штатах, который стоил его «инвесторам» 20 миллионов долларов. Отсюда и фраза «Схема Понци».

В 1996 году правительство Албании рухнуло в результате гражданских беспорядков, после того как ряд пирамидных схем потерпел неудачу. Эти схемы обещали невероятную отдачу, и их даже продвигали политики, в том числе экономический советник Фатоса Нано, который впоследствии станет премьер-министром Албании. В результате последовавших беспорядков и насилия погибло почти 4000 человек, а американские, немецкие, греческие и итальянские войска были направлены для стабилизации обстановки в стране и эвакуации американских и европейских граждан.

Совсем недавно был случай с Берни Мэддофом.

Maddof, который был приговорен к 150 годам тюрьмы в 2008 году, выудил инвесторов из 18 миллиардов долларов в одном из самых смелых случаев мошенничества, которые когда-либо видел мир. Его считали надежной, авторитетной фигурой в финансовом сообществе, в основном благодаря тому, что он был главой NASDAQ, но платил существующим инвесторам, используя деньги новых инвесторов. Большая часть денег была получена от голливудских актеров (в том числе от легкого актера Кевина Бэкона), американской еврейской общины и других индивидуальных инвесторов.

С пирамидальными схемами теряются невероятные суммы денег. Довольно часто это сбережения людей. Но при многоуровневом маркетинге потерянные суммы сравнительно невелики. Всего 50 долларов здесь. 100 долларов там. Ох, и время, которое является единственный невозобновляемый ресурс у нас есть Работайте лучше, понимая ваши отношения со временемЕсли вы чувствуете себя постоянно занятым, но никогда не двигаетесь вперед, это помогает сделать несколько шагов назад и изменить отношение к времени. Это поможет определить вашу жизнь. Подробнее .

Различия не просто останавливаться на достигнутом. Схемы пирамид без исключения незаконны, и те, кто ими управляют, почти всегда оказываются пойманными и отправленными в тюрьму. Это не только албанские чиновники и Бернард Мэдофф. В октябре 2013 года владельцы относительно небольшой схемы Понци в Бристоле, Англия, были приговорены к в общей сложности 18 месяцев в тюрьме за участие в схеме, которая потребовала (по сравнению с Мэдоффом) ничтожного £ 21 млн.

Многоуровневый маркетинг не является незаконным и регулируется как любой другой бизнес. Любая компания, работающая в сфере прямых продаж, должна соблюдать законы о рекламных стандартах. Кажется вероятным, что FTC (Федеральная торговая комиссия) увеличит свое участие в регулировании прямых продаж, по сравнению с его относительно автономным подходом в прошлые годы.

Еще одно важное различие между прямыми продажами и вовлечением в пирамиду - это ориентация на продукт. Когда я говорю с Питом, очевидно, что он действительно увлечен соковым напитком Монави. В течение нашего часового разговора он показал мне пакеты порошков и добавок, которые он вытащил из его кухонных шкафов, и рассказал мне с большой страстью и энтузиазмом об их предполагаемой выгоды.

С прямыми продажами можно получить прибыль, не наняв никого. Это просто не так уж вероятно.

MLM сделает тебя богатым?

Почти наверняка нет. Большинство схем MLM требуют, чтобы участник продавал невероятно нишевые продукты с очень тонкой компенсацией. Если вы ищете способы, чтобы заработать деньги на 9-5, есть другие, более надежные способы Ваше руководство по зарабатыванию денег в Интернете: написание, транскрибирование и репетиторствоЭто ваш путеводитель по зарабатыванию денег в Интернете. Есть много законных способов заработать деньги, если вы достаточно сообразительны. Подробнее .

Пит знает, что у многих есть сомнения, когда дело доходит до модели MLM. Он знает, что люди неблагоприятно сравнивают его со схемами пирамид и схемами Понци. Но он не сдается. «У меня все еще есть подписка на Monavie. Мне просто очень нравится продукт. Я не продаю это все же ».

Сегодня Пит работает маляром и плотником, а вечером посещает занятия. Он учится на бухгалтера. Я спросил его, сможет ли он после трех лет изо всех сил зарабатывать на жизнь с Монави еще раз, когда закончит колледж.

"Вероятно".

Кредит Фотографии: (6I2C0523-1) Дэн Шенкер