Рекламное объявление
Технологическим компаниям часто уделяется большое внимание средств массовой информации, когда они являются новыми и блестящими стартапами, или когда они продаются более крупной компании, когда им нужен долгожданный выход. Сегодня я пишу о компании, которая не подпадает ни под одну из категорий: Ванкувер ActiveState. Эта техническая компания существует уже более 15 лет и много работает с бесплатными программами (Firefox и Cloud Foundry).
Yaara и я пошел в их офисы, чтобы посмотреть, что это такое, и немного узнать о том, как раздавать вещи бесплатно, как бизнес-модель.
Слева направо: Тодд Уайтмен, технический руководитель Komodo; Монстр-талисман Комодо; себя; Yaara; Майк Канасут, менеджер по маркетингу Komodo
Что бесплатно
Первое, что многие из вас, ребята, хотели бы знать, это то, что ActiveState раздает бесплатно. В двух словах:
- Комодо Правитьтекстовый редактор программиста с большой силой.
- Stackato, продукт облачного хостинга. Это сложно, но в двух словах, это похоже на Heroku, но на ваших собственных серверах. Stackato не является бесплатным для коммерческого использования, но ActiveState предоставляет бесплатные копии для разработки.
- Есть еще один мощный продукт для разработчиков, который ActiveState иногда раздает бесплатно, но позже я расскажу об этом подробнее.
Когда вы сравниваете ActiveState с Red Hat или Ubuntu, не похоже, что они раздают бесплатно. Это одна вещь, которую этот визит подчеркнул, по крайней мере для меня: бесплатные вещи - это здорово, но вам также нужно иметь простую и надежную бизнес-модель, чтобы зарабатывать деньги и выживать годами. Red Hat делает это с поддержкой; Комодо делает это с продажами предприятия.
Космос
Офис ActiveState не роскошный, но, безусловно, приятный. Выше вы можете увидеть пространство, которое они используют для суеты разработчиков, и это «разработчик в стиле дзен», который используют разработчики, когда им нужно немного отойти от экрана, чтобы рассмотреть сложную проблему:
ActiveState объединяет кодеров: команды сидят близко друг к другу, ячеек нет, а офисы очень тихие. Вице-президент по маркетингу Toph Whitmore шептал, покачивая нас по рабочему пространству разработчика Есть определенное чувство, что настоящая работа выполняется.
Бесплатно не значит легко
У меня есть кое-что для текстовых редакторов, именно так я и начал узнавать ActiveState: они делают бесплатное и отличное, Комодо Править. Это текстовый редактор для программистов с множеством мощных функций, и он абсолютно бесплатный и с открытым исходным кодом. Он также основан на Firefox, что сделало его еще более интересным для меня. ActiveState в основном берет внутренности Firefox и настраивает его на что-то совершенно другое.
Это не всегда легко: Mozilla решает внести изменения в Firefox, которые нарушают возможности Komodo, говорит нам Эрик Промислоу, старший разработчик Komodo. Разработчики ActiveState Komodo поддерживают постоянную связь с Mozilla, но команды не всегда соглашаются с тем, что на самом деле означает «сломанный».
Бесплатные вещи не всегда идеология
В ходе нашего интервью с ActiveState стало ясно одно: это тупиковая ситуация на корпоративном рынке. 97% всех компаний из списка Fortune 1000 являются клиентами ActiveState, включая такие крупные компании, как Credit Suisse, NASA и Boeing. Так почему же компания, пытающаяся заработать на огромных корпорациях, заботится о бесплатной раздаче вещей?
Разговаривая с Майком Канасутом, менеджером по маркетингу Komodo, у меня сложилось впечатление, что речь идет об участии сообщества. ActiveState стремится посещать множество отраслевых мероприятий, и в сочетании с бесплатными продуктами это означает, что люди говорят о компании. Я могу вам сказать, что не написал бы эту статью, если бы, например, Komdodo Edit не предлагался бесплатно.
Когда я спросил об этом Топа Уитмора, он назвал бесплатную раздачу продуктов своего рода трамплином. Другими словами, это практический выбор - он просто имеет смысл для бизнеса. Таким образом, хотя Mozilla, на которой основан Komodo, очень идеологична в отношении свободы, ActiveState более прагматична в этом отношении. Бесплатно просто работает для некоторых вещей (например, из уст в уста).
Еще одна компания, которая очень прагматично относится к бесплатной раздаче материалов, - это Google, которая предоставляет массу бесплатных продуктов и услуг, чтобы держать как можно больше глаз на своих страницах (и в рекламе). Это не единственная причина, по которой Google пришел на ум: Komodo основан на Firefox, а ActiveState много работает с Mozilla, Yaara, не могли не заметить, что все инженеры ActiveState использовали Chrome для демонстрации своей работы во время встреча:
… Кроме случаев, когда это
Все это не означает, что ActiveState не заботится о свободном программном обеспечении или просто использует его для собственных целей. Сам Komodo является открытым исходным кодом, что является благом для всех, кто пытается создать сторонний редактор на основе Firefox.
Но это не единственное: у Komodo Edit есть старший брат по имени Комодо IDE. Это интегрированная среда разработки стоимостью 295 долл. С некоторыми очень интересными функциями, такими как парное программирование (работа над одним и тем же фрагментом кода с другим кодером одновременно с использованием двух компьютеров), мощная отладка и многое другое. Но, как я уже сказал, это стоит $ 295... за исключением случаев, когда это не так: получается, что если вы участвуете в проекте с открытым исходным кодом, вы можете получить Komodo IDE совершенно бесплатно.
Это похоже на модель лицензирования JetBrains использует для своих превосходных IDE: он также раздает лицензии для участников с открытым исходным кодом. JetBrains трубит об этой опции бесплатной лицензии, в то время как ActiveState действительно не выделяет ее (я не осознавал, что она существовала, пока не появилась на собрании). В любом случае, это еще одна причина для участия в проектах с открытым исходным кодом, если вы этого еще не сделали.
Не все цветы и солнце
Итак, в конце концов, любая компания должна зарабатывать деньги - и отдавать вещи для свободных связей с ней, но никогда не может быть конечной. Встреча с ActiveState была интересной и отрезвляющей: слишком легко погрузиться в то, насколько крутыми являются бесплатные продукты, и забыть, что людям, которые их делают, тоже нужно есть.
Я хотел бы поблагодарить ActiveState за то, что приняли нас - это была захватывающая встреча, и было здорово видеть разработчиков за одним из моих любимых текстовых редакторов. Мы будем ездить по Канаде в ближайшие месяцы, встречаться с интересными технологическими компаниями и брать у них интервью. Вы знаете канадскую техническую компанию с отличной историей или продуктом? Дайте мне знать в комментариях, и мы могли бы посетить их тоже.
