Как родилась следующая паутина: разговор с Борисом Вельдхуйзеном ван Зантеном

Реклама

«Я помню облегчение в конце первой конференции, когда мы действительно чувствовали, что выполнили что-то намного большее, чем когда-либо».

Частичное мероприятие, частично веб-сайт, Следующая Сеть является одним из самых влиятельных блогов и может быть легко описан как онлайн-джаггернаут. Основанный в 2006 году как технологическая конференция (которая теперь проводится ежегодно), популярный блог TNW был запущен в 2008 году.

В бизнесе мало успехов в одночасье, но положительная реакция тогдашнего 24-летнего Бориса Вельдхуйзена ван Зантена и его коллеги Патрик де Лайв и Арьен Шат имели опыт работы после первой конференции (например, по электронной почте и в профиле LinkedIn) обновления) показали им, что они создали что-то: «В некотором смысле казалось, что бренд утвердился, и мы просто цеплялись вместе!"

«Первая была действительно бюджетная конференция, 260 человек, и она была намного дороже, чем мы думали. Кто-то предложил нам получить спонсора и иметь киоски и красотки на стендах, но мы посмотрели на это и подумали, что никак не можем позволить себе это на деньги, которые мы собрали ».

Вместо того, чтобы получить спонсорство, первая конференция TNW была оплачена из собственных карманов: «Кто-то сказал, почему мы не организовываем нашу собственную конференцию, и мы подумали:« Насколько это может быть сложно? »»

Верный предпринимательскому духу, Джаггернаут родился ...

Насколько это было сложно?

«За 30 дней до конференции мы не продали ни одного билета, и у нас было 80 000 евро расходов, за которые мы были ответственны. Это было очень страшное время ».
Кажется, что Борис и его команда скоро узнали, насколько это может быть сложно. За месяц до конференции они не смогли вернуть деньги ...

«Мы только начали организовывать - вы должны подписаться на местоположение, производство, на все - и 30 дней до конференции мы не продали ни одного билета, и у нас было 80 000 евро расходов за. Это было очень страшное время ».

Там, где большинство людей могли бы запереться в шкафу, был найден другой подход, который, возможно, кристаллизует природу предпринимательства. У Бориса и его друзей была возможность заказать действительно замечательного докладчика, который бы привлек внимание к их конференции.

Но это будет означать потратить еще больше денег.

«Я помню, что светило солнце, и мы ехали на велосипедах по дороге в офис, и мы остановились на мосту и сказали:« Что за черт? мы собираемся сделать? », а затем однажды я сказал:« Трахнись - давай пойдем весь путь, единственный путь! », мы собирались потратить дополнительные деньги на парень, и это было много денег, и мы собираемся попытаться немного снизить стоимость, и единственный способ сделать это, чтобы пройти все путь."

Борис согласен с тем, что именно этот тип мышления способствует предпринимательскому духу. Проблема в том, что он не вечен.

«По мере того, как вы растете или ваша компания взрослеет, становиться все сложнее,« давайте рисковать всем ». Но я думаю, что это очень здоровое отношение. Вы думаете о минусах, но по мере своего роста вы избегаете рисков, и я думаю, что это правильно - думать так ».

Следующий веб-блог

«Когда они сказали нам, что мы еще слишком малы, мы просто показали им нашу статистику и подвели черту в прошлое, которое указывало на то, что через 6, 10 или 14 месяцев мы будем достаточно велики, так почему бы просто не начать говорить Теперь?"
За эти годы веб-сайт увеличил свое положение и теперь получает 7,2 миллиона в месяц посещения (и 9,5 миллионов просмотров страниц в месяц) широкой аудиторией разработчиков, специалистов и авторитетов. Этот успех закрепил The Next Web как пантеон технологических новостей по целому ряду тем, в частности, о венчурном капитале и стартапах, инструментах разработки, среди прочего.

Но давайте вернемся. После первой конференции TNW Борис и его команда завели блог. Чтобы оказать ему заслуженную поддержку - «мы просто подумали, что это будет небольшой маркетинговый канал для продвижения нашей конференции в течение года», - Борис нанял своего первого сотрудника.

«Как только мы наняли штатного писателя, мы поняли, что сможем превратить его в бизнес. Он быстро превратился в чудовище блога, и теперь конференция и мероприятия кажутся лишь одним из столпы «следующей паутины». Конечно, The Next Web - это больше, чем просто конференция и сопровождающее. блог; если приведенных выше статистических данных недостаточно, чтобы убедить вас в обратном, существование четырех конференций (TNW КонференцияTNW Mobile Conference, TNW Bowlr и Kings of Code), TNW Labs и TNW Games должны.

Несмотря на первоначальный успех первой конференции The Next Web и мгновенную аудиторию, которая была Привлеченный к блогу, всегда будет существенным вопросом финансирования и инвестиций в организовать. Если The Next Web будет расти, деньги должны откуда-то приходить.

«Главный вопрос заключался в том, сколько времени это займет, и будет ли у нас достаточно глубоких карманов, чтобы финансировать его до прибыльности. Мы начали общаться с потенциальными рекламодателями и партнерами довольно быстро. Когда они сказали нам, что мы еще слишком малы, мы просто показали им нашу статистику и подвели черту в прошлое, которое указывало на то, что через 6, 10 или 14 месяцев мы будем достаточно велики, так почему бы просто не начать говорить Теперь? Не все были убеждены, но несколько (достаточно) человек были ».

Блеф

«Это почти похоже на игру в покер, на то, чтобы видеть это как игру, блефовать на встречах. Но это интересная вещь о предпринимателе, мы говорим, что мы добьемся успеха, но в глубине души вы говорите: «Я понятия не имею, что я делаю» ».
В этом подходе есть дерзкая смелость, очень похожая на решение бросить оставшиеся деньги конференции в последний раз. Это игра?

«В некотором смысле, это почти похоже на игру в покер, на то, чтобы видеть это как игру, блефовать на встречах. Но это интересная вещь о предпринимателе, мы говорим, что мы добьемся успеха, но в глубине души вы говорите: «Я понятия не имею, что я делаю». Если бы вы были абсолютно честны с кем-то, вы бы не очень далеко зашли. Во время конференции мы не знали, как это сделать, и оказалось, что это оказалось сложнее, чем ожидалось ».

Оглядываясь назад, Борис признает, что они были наивны, но это может быть очень полезно. Я помню интервью с одним из основателей Intel, и он сказал, что «оглядываясь назад, я понимаю, почему это было невозможно, и если бы я знал тогда, что я знаю, я бы не начал. Но мы не знали, что это невозможно, поэтому мы просто сделали это ». Я подумал, что это была одна из самых мудрых вещей, которые я когда-либо слышал, это помогает не разбираться в вещах. и просто делайте это, когда вы сталкиваетесь с проблемами, и это действительно способ сделать это - не думайте слишком много о вещах, не планируйте слишком много заранее, просто сделайте это ».

Благодаря этому стальному нерву, The Next Web удалось расширить, хотя Борис с осторожностью отмечает, что они «всегда вкладывали больше, чем мы вложили в блог».

«Каждый доллар, который мы зарабатывали, мы использовали, чтобы нанимать больше людей или создавать новые технологии. Я не вижу такого изменения в ближайшем будущем, поскольку возможность изменить «новостной» ландшафт просто огромна ».

Одна из самых примечательных вещей в новой волне онлайн-историй успеха заключается в том, что подход к подбору персонала раскололся. Многие громкие имена полагаются на офисный подход (например, Huffington Post, The Verge и Mashable), в то время как успешные новички, такие как The Next Web, предпочитают более распределенный подход, который, как считает Борис, работает лучше блог.

«На данный момент в компании работает около 40 человек по всему миру. Наша команда очень распределена. Я думаю, что это хорошо работает для блога и меньше для технологического бизнеса. Блогер или писатель работает над историей и может потратить на историю от 20 минут до 3 дней. После этого он показывает статью главному редактору, который утверждает ее, а затем публикует. Для истории может потребоваться несколько изменений, но это все.

Борис Вельдхуйзен ван Зантен: предприниматель

Через семь лет после запуска The Next Web Борис и его коллеги добились успеха, превратив сайт и конференцию в влиятельный бренд на технологической арене. Главный вопрос, конечно, заключается в том, возможно ли разлить формулу по бутылкам. Что Борис считает хорошим предпринимателем?

«Я думаю, что не существует универсальных правил... так же, как хорошее и плохое воспитание детей. Плохих легко обнаружить, но определить хорошие сложнее ».

Начинающие предприниматели, читающие это интервью, могли бы пойти на это с последней мыслью. Однако это может упустить из виду. Это немного больше, чем игнорирование правил.

«Успешный предприниматель общается с окружающим миром на всех уровнях. Важно быть настойчивым, но также прислушиваться к признакам того, что вы на неправильном пути ». Важно прислушиваться к мнениям и мнениям партнеров: «Нельзя просто быть сосредоточенным и настойчивым».

Независимо от того, собираетесь ли вы заниматься бизнесом в одиночку или с партнерами, вы можете определить, как вы измените свой подход, но помните:

«В конце концов вам придется посмотреть на свои собственные качества, рынок, на котором вы работаете, и на время, в котором вы живете, а затем найти и создать свой собственный вид предпринимательства. Я думаю, это означает, что лучшие предприниматели - это те, кто переопределяет, что значит быть предпринимателем ».

Наблюдение за Борисом Вельдхуйзеном ван Зантеном и развитием The Next Web может также научить вас кое-чему…

Кредит изображения: Юлия Де Бур