8 вещей, которые большинство людей не знают о рейтинге бестселлеров Amazon (рейтинг продаж)

Рекламное объявление

Амазонка имеет различные способы ранжирования продуктов, но один из наименее понятных, кажется, Рейтинг бестселлеров Amazon (также известный просто как «Sales Rank»). Надеемся, что этот пост поможет вам понять, как клиент, какие книги хорошо продаются в определенной теме, и как продавец, какие продукты могут быть вашими основными конкурентами.

Как продавец (или в случае книг, как автор) работает ваш маркетинг? Вооружившись «секретным рецептом» Amazon, вы также становитесь лучшим покупателем.

Пожалуйста, имейте в виду, что Amazon явно не указывает, как рассчитывается рейтинг бестселлеров. Информация, представленная ниже, основана на исследованиях, выводах и процессах устранения.

Что такое рейтинг бестселлеров Amazon?

Во всех категориях книг (включая Kindle платный) и бесплатные книги), а также большинство категорий продуктов на Amazon, если вы прокрутите страницу вниз до раздела «Сведения о продукте», вы увидите, что там написано «Amazon Bestsellers Rank». Это число, которое якобы рассчитывается ежечасно (как заявлено Amazon) и связано с количеством последних продажи продукта (с учетом также исторических данных о продажах) относительно других продуктов в этом категория.

Ранг для одного продукта, конечно, может быть разным в разных магазинах Amazon, так как каждый магазин сам по себе представляет свой «рынок». Например, Монах, который продал свой Ferrari № 17 в индийском магазине, а № 9 168 на Amazon.com.

Следовательно, ранг # 1 означает, что продукт имеет в последнее время продано больше, чем любой другой продукт в этой категории, в этом магазине.

Имея это в виду, давайте посмотрим, что мы должны понимать под этим рейтингом. Как упоминалось выше, этот рейтинг бестселлеров доступен для большинства продуктов, доступных на Amazon, но я объясню эту тему в основном с помощью книги как наглядный пример.

Ранг основан на продажи, а не обзоры или рейтинги.

Распространенное заблуждение о рейтинге бестселлеров заключается в том, что в нем учитываются не только простые продажи, но, похоже, эта идея совершенно не соответствует действительности. Этот ранг учитывает только продажи (недавние и исторические, подробнее об этом позже), поэтому я боюсь получить тонны Участники Amazon Vine Как стать обозревателем Amazon Vine и получить бесплатные материалыПрограмма Amazon, которая существует с 2007 года, может заставить вас задуматься о силе хороших отзывов. Это также возможность получить участие в программе. Узнайте больше здесь. Подробнее оставлять вам массу отзывов и рейтингов не обязательно поможет вашему рейтингу бестселлеров. Это означает, что рейтинг не является показателем совокупных продаж (или общего объема продаж), а скорее показывает, как продукт продавался совсем недавно по сравнению с другими в этой категории.

При этом, хотя обзоры и рейтинги не имеют прямого отношения к рейтингу бестселлеров, они могут повлиять на людей, которые будут покупать ваш продукт, и тем самым косвенно помогите рангу ваших бестселлеров.

Продажи продукта не имеют немедленный влияние на рейтинг продаж

По словам АмазонкиРейтинг бестселлеров рассчитывается ежечасно, но иногда существует разрыв между увеличением продаж и улучшением рейтинга. Эта задержка обычно составляет не более 2 или 3 часов, но есть некоторые споры о том, сколько именно рейтингов продуктов рассчитывается ежечасно. В этой статье на WebProNews упоминается, что в категории «книги» рассчитываются только первые 10000 книг в час, тогда как книги с рейтинг в 10 000+ рассчитывается один раз в день, ‘текущие прогнозы, а также историческая информация о продажах играют ключевую роль в расчеты.

Вес книг одинаковый, бесплатный или платный

Вопреки убеждению, оплачено ибесплатные книги на Amazon Amazon добавляет 1000 бесплатных электронных книг в PrimePrime Reading предлагает подписчикам Amazon Prime неограниченный доступ к более чем 1000 электронным книгам, журналам, рассказам, комиксам и многому другому. Все бесплатно. Подробнее взвешиваются одинаково, когда дело доходит до рейтинга бестселлеров Amazon, но обрабатываются по-разному (в том смысле, что у них есть отдельные списки бестселлеров).

Как уже упоминалось, все, что имеет значение, это количество продаж относительно других продуктов в той же категории. Amazon делит «платные» и «бесплатные» книги на отдельные категории, поэтому они действуют как подкатегории, в свою очередь их собственный рейтинг бестселлеров, который, кажется, оценивается с использованием того же (или очень похожего) алгоритма, что и платный бестселлер занимает.

«Однако, вероятно, разжигая путаницу, списки популярности Amazon находятся под влиянием цены. Бесплатные книги стоят примерно одну десятую платной книги », ~ Райан Кейси

Увеличение продаж не обязательно означает улучшение рейтинга

Как рейтинг бестселлеров Amazon родственник Для других продуктов в категории одного увеличения продаж недостаточно для повышения рейтинга. Чтобы повысить рейтинг бестселлеров, ваш продукт должен продавать больше единиц, чем другие продукты в вашей категории. Это означает, что в случае внезапного притока общих продаж соковыжималок и всех в этой категории начинает продавать больше продуктов, продавцы могут не увидеть скачки в их рейтинге бестселлеров, как они могли бы иметь надеялся.

Аналогичным образом, если ваш продукт продает стабильную единицу в день, но некоторые из ваших конкурентов начинают продайте больше, чем вы, тогда ваш рейтинг упадет (то есть число вырастет), даже если ваши продажи останутся стабильными.

Прогнозирующие функции также встроены в алгоритм

Только недавние продажи не все, что принимается во внимание. Amazon также имеет прогнозирующие функции, встроенные в рейтинг бестселлеров, которые, вероятно, основаны на исторических данных о продукте. Таким образом, недавно выпущенная книга может иметь более высокий рейтинг, чем книга, выпущенная три года назад, даже когда последний имеет более совокупные продажи - Amazon может предсказать, что новый выпуск обгонит эту книгу в определенный период время.

Это также означает, что книга, получившая рейтинг 800 000, может увидеть, что ее рейтинг взлетит до 200 000 всего за пару продаж. Однако по мере продвижения вверх по лестнице сложный алгоритм Amazon включается вскоре после этого, что усложняет вам преодоление 100 000 вех и еще труднее преодолеть 10 000. Это потому, что эти продукты с более высоким рейтингом имеют исторические данные для их поддержки, поэтому затишье в продажах для они не приведут к такому резкому падению рейтинга, как для нового продукта с меньшим количеством данных для рисования на. В целом рейтинг выглядит несколько логарифмическим.

Громкий, быстрый запуск близорук

Когда дело доходит до ранжирования в списках бестселлеров Amazon, так как ранжирование основывается ежечасно (или ежедневно, если приведенная выше информация верна), тогда происходит быстрый скачок в продажах из-за успешной маркетинговой кампании, за которой последовало затишье продаж, которое через пару дней приведет к быстрому падению рейтинга продукта. Намного лучше планировать запуск продукта в течение недели, поэтому Amazon может собирать непротиворечивые исторические данные для прогнозирования будущих продаж. Таким образом, в будущем вам будет легче занимать более высокие места в таблице рейтинга.

Чтобы узнать больше о том, что нужно для достижения = 1 в рейтинге Amazon Bestsllers, смотрите видео ниже.

Цифры говорят сами за себя

В декабре 2013 года Тереза ​​Риган опубликовала в своем блоге следующие цифры, показывающие, сколько продаж мы можем ожидать от книги, в зависимости от общего рейтинга продаж. Конечно, эти цифры, скорее всего, довольно условны, но, тем не менее, они интересны. Обратите внимание, эти цифры делают не применяются к категориям товаров, кроме книг. Также важно упомянуть еще раз, что именно продажи являются причиной рейтинга. Рейтинг не вызывает продажи.

Лучший продавец Amazon Позиция от 50 000 до 100 000 - Продажа около 1 книги в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 10 000 до 50 000 - продавать от 5 до 15 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 5500 до 10000 - продавать от 15 до 25 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 3000 до 5500 - продажа25 до 70 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 1500 до 3000 - продажа7От 0 до 100 книг в день.

Лучший продавец Amazon: от 750 до 1500 - продажа 10От 0 до 120 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 500 до 750 - продажа12От 0 до 175 книг в день.
Лучший продавец Amazon Ранг от 350 до 500 - продажа175 до 250 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 200 до 350 - продажа от 250 до 500 книг в день.

Лучший продавец Amazon Позиция от 35 до 200 –продажа500 до 2000 книг в день.

Бестселлер Amazon от 20 до 35 - продажа от 2000 до 3000 книг в день.

Amazon Лучший продавец Рейтинг от 5 до 20 - продажа3,0От 00 до 4000 книг в день.

Amazon Лучший продавец Рейтинг от 1 до 5 - продажа4,000+ книги в день.

Вывод

Существует множество других списков и рейтингов бестселлеров, на которых вы можете основывать свое решение о покупке книг, но рейтинг бестселлеров Amazon, безусловно, один из самых цитируемых. Как уже упоминалось в начале статьи, трудно точно определить рейтинг бестселлеров Amazon слишком сильно, но вышеизложенное - это то, что я проанализировал из многочисленных онлайн-исследований. Люди будут в какой-то степени не согласны с некоторыми из вышеперечисленных вопросов, но важность, которую вы придаете этому алгоритму ранжирования, зависит от вас. Я не знаю, как (или даже вообще) влияет ли это ранжирование на решение покупателя, но я надеюсь, что вы нашли это интересным.

Что еще вы знаете о рейтинге бестселлеров Amazon (Sales Rank), который не упомянут выше?

Изображение предоставлено: кодомут [Ссылка удалена] (Flickr); Компьютерная клавиатура (Шаттерстки); Шоссе Указатель